乐文67小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第27部分（第2页）

不用说，他的坚韧与从容也得到了许多中立客户的认可和同情，会场自发地响起了掌声。

张立光又瞟了一眼手表，算了一下耽搁的时间，他决定，哪怕后面的议程压缩，他所讲的产品环节必须照常进行。

产品说不清楚，客户不明白你提供的东西是什么，其他的一切营销活动都将无从说起。

“各位，明光的EIP产品毫无疑问是整个行业的翘楚，是所有中小企业用户的首选！”

张立光用毋庸置疑的语气强调道，“这句话甚至也可以这样说，它就是整个中国市场的首选。

为什么这样说呢？我来解释一下，中国的EIP市场相对美国等其他先进市场而言，还很不成熟，如果将先进市场上的EIP解决方案照搬过来，会遇到什么样的尴尬？就好像一个吃了十几年五谷杂粮的人突然之间让他天天吃大鱼大肉，营养的确是丰富了，但他那副吃惯了素食的肠胃却未必承受得了这些营养。

现在有些公司却想当然要超越中国市场的实际需求，不仅是供应大鱼大肉，而且供应鲍鱼熊掌！

贵死你不说，还保证你吃多少拉多少———因为你没有那样一副好肠胃啊！”

台下哄堂大笑，谁都知道张立光损的是《教育报》上的那家公司。

张立光也清楚自己所说的并非事实，人家北州明明一再强调了EIP产品的本土化，但这时候不是讲道理的时候，先抢占话语权、积聚人气再说。

“那么我们来看一看我们明光的解决方案是怎样的……”

张立光很自然地将话题引到产品上来，然后按照精心设计的流程继续演示。

或许是那些捣乱的人自己也觉得没意思了，或许是张立光的坚持不懈赢得了尊重，会场终于按照张立光的预想进入了状态，再也没人翻阅报纸或交头接耳了，所有与会者都听得很认真，还有不少人掏出笔记本开始记录一些重要信息。

张立光也彻底进入了演讲者的某种最佳状态，说得如行云流水，真有使虎低头、猿侧耳的气势。

他正讲得爽，发现旁边五六米处的主席台里面，有一个身影不停地在挥手扭动，他借着转身的机会瞥了一眼，原来是刘美兰正扭着水蛇腰，表情急切夸张地向他挥手。

对决　第十七章（6）

张立光没理她，继续讲解PPT，刘美兰以为他明白了自己的意思，便消失了。

五六分钟后，这个女人又出现在老地方，还是那样朝着张立光扭动挥手。

“妈的……”

张立光心里暗骂了一句，瞅空仔细看了一眼刘美兰。

刘美兰指了指手腕，夸张地做了个表情，原来是提醒张立光要注意演讲时间。

我还用得着你这个女人来提醒！

张立光厌烦地侧了侧身子，将半边后脑勺不客气地亮给了刘美兰。

两分钟后，这个不识时务的刘美兰竟然扭着猫步走上讲台，将一张纸条放到张立光鼻子底下，上面写着：请注意时间！

张立光差点背过气去，强忍着满腔怒火，仍然面露微笑点点头，尽量不让这娘们搅了自己的心情。

台下的听众也并没有太注意这个小插曲，只有少数人多看了几眼刘美兰的大光背和裹得紧紧的屁股。

两三分钟后，看到张立光毫无加快进度的意思，刘美兰居然又扭上来，再次将写着同样内容的纸条放到张立光鼻子底下，上面还多了一个感叹号。

更要命的是，她居然还呆在讲台边不走，直到张立光苦笑着看她一眼，说：“知道了。”

这次刘美兰成功地成为了会场焦点，众人好奇地看着她第二次扭上来，还在讲台边足足呆了七八秒才下去，她那倨傲的表情和耀眼的大光背吸引了众多眼球，她刚消失在主席台后，下面便一片窃窃私语。

张立光的演讲此时已进入真正的关键，明光的EIP产品竞争优势何在？它为什么更适合目前中国教育市场的需求？这些都是最核心的问题，也是下面客户最关心的问题，他好不容易铺垫到这儿，客户的注意力也已高度集中，就等着他一锤定音，彻底打消他们的疑虑，树立他们对明光EIP产品的信心，然后再进行下一步的现场意向协议的签署。

没想到天算不如人算，刘美兰这颗老鼠屎却选择这个最佳时机飞进了他为客户精心熬制的靓汤里。

刘美兰站在台后，看那架势，如果张立光继续“拖堂”

，她还会不客气地履行主持人“职责”

。

张立光急不得恼不得，停了几秒钟，突然感到一阵深深的悲哀与疲惫，从心底发出一声绝望的长叹，对会场道：“时间关系，我会在五分钟内结束我的演讲。”