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吴芳见朱鹏也不站起来,笑容比她还“首长”
,心里很不舒服,却又说不出什么来,聊了几句,便转身走了。
北州集团这次季度总经办会显得特别隆重,离会议还有好几天,全公司的人都动员起来了,所有部门主管和业务骨干都参加,所有分公司的正副总经理及部门主管也被要求参加,但真正知道这次会议目标的人却寥寥无几,朱鹏算一个,但那是柯蓝通过非正式途径告诉他的,再加上自己的一点揣测,但从来没有人正式告诉他此次会议的具体议程。
知不知道会议议程本不是什么了不起的事,但朱鹏却感到不安,这几天吴芳频繁地出入金总办公室,几乎每次出来都会有一通关于会议的通知出台,朱鹏相信吴芳正用自己的方式全力影响金总的人事决策。
朱鹏寻思,要么不玩,要么玩到底!
既然已经卷入到漩涡之中,就必须清楚地了解一切信息,这样才不至于被突然而起的暗流给吞没,虽然照目前的形势看,被吞没的可能性几乎为零,但他不想再呛一口水。
朱鹏连熬了两个通宵,找技术部门要了一个试用账号,仔细研究了CIE的那个培训系统,查阅了大量资料,并通过业内的朋友找了好几个有关方面的专家聊了聊,又托关系和几家主要竞争对手的项目人员打探了一下情况,整理出一个“智能培训平台推广草案”
,考虑到这个项目Michael会有深度的介入,朱鹏又依据这个草案写了一个英文的Summary(概要),为了合乎Michael的思维习惯,他给这个产品取名为EIP(Enterprise Information Platform企业信息平台),思索再三,觉得这个名字起得实在到位,辛苦之余颇有些自鸣得意,估计又能让Michael说几声“Amazing!”
写完后,朱鹏顾不上休息,早早地到了办公室,将文件打印出来,刚好这几天金总都很早就到了办公室,朱鹏正准备去金总办公室,却发现吴芳屁股一扭,又钻进了金总办公室,朱鹏便先拿起文件,将实际操作中的每个细节在脑海里又过了一遍。
吴芳足足呆了一个小时才出来,朱鹏等她进了自己的办公室,才去敲金总办公室的门。
金总见朱鹏进来,手里还拿着一沓文件,微笑着问:“什么事?”
朱鹏说:“金总,针对您上次跟我谈的那个CIE的项目,这两天我赶写了一份推广方案,想跟您汇报一下,并听听您的意见。”
金总从朱鹏手中接过文件,惊讶道:“这么快!”
一看还有一份英文的,便立即拨电话给秘书:“叫麦克到我办公室来一下。”
Michael带着公司给他配的专职翻译Stella进来,金总将英文的Summary递给他,自己看中文,朱鹏说:“金总,要不这样,为了便于您和Michael理解,我给你们画个图来讲解吧。”
金总放下文件,饶有兴趣地点点头,Michael已经迅速看完了Summary,嘴里念念有词:“……”
朱鹏花十分钟在白板上用一个流程图讲解了一遍,他为这十分钟做足了功课,讲得十分流畅,且逻辑严密、论证有力,还不乏许多宝贵的创意。
金总极其专注地听他说完,站起来击了一下掌,说:“好!
虽然其中某些细节还有待斟酌和探讨,但我认为这个框架是十分漂亮的,可以按照这个思路来开展工作!”
朱鹏松了一口气,问旁边Michael道:“What do you think,Michael?”
Michael刚听完Stella翻译,琢磨了一会儿,对金总说:“Excellent!”
金总将目光移向Stella,Stella说:“他说非常好!”
金总站起来:“看来我们是英雄所见略同啊!
这个项目有戏,非常有戏!”
他情绪高涨,从身后柜子里取出一瓶红酒,娴熟地打开橡木塞,又拿出几个高脚杯,Stella赶紧上去帮忙,给几个杯子斟上酒,四人各端了一杯,碰了碰,金总祝酒道:“为与CIE的成功合作干杯!”
说罢一饮而尽,朱鹏也一仰脖喝光了,Stella轻轻抿了一口,只有Michael端着杯子晃了晃,嗅嗅杯沿,从容不迫地喝了口,让红酒在口腔里打了个转,才咽下去,然后眼睛朝上翻了翻,满意地咂了下嘴。
对决 第七章(5)
见金总高兴,朱鹏说:“金总,下半年就要到了,按规律,教育类产品下半年的销量要数倍于上半年,所以打好今年的秋季会战对全年的业绩至关重要,甚至对明年乃至后年的业务发展也非常关键。
既然您已经下命令了,弟兄们肯定玩命往前冲,不过,希望金总先帮我们备好人马粮草啊。”
“这个没问题,你先说你需要什么吧。”
金总坐下来,像Michael那样边品酒边说话。
“首先,这个产品必须在两个月内完成本土化的改造,并依据市场要求在技术上做相应的调整;其次,相关的宣传材料与产品包装也应同时启动,在产品改造完成一周后也必须完成;最后一点,团队建设现在就应该开始!
我们现在还根本不具备一支与竞争对手相抗衡的销售队伍。
据我了解,以前我们这边的销售都是由人事部门遴选过后,再由吴总面试决定是否录用,部门主管的意见仅作参考,这样做最大的问题在于:也许录用的确实是好员工,但并不一定是好销售。
像我们这种教育软件产品的销售必须对产品、对教育本身都有相当透彻的了解,但如果面试官本人都不了解业务,他又如何能够判断出应聘者是否合乎业务的需求呢?”
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