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第14部分（第1页）

“谢谢朱总，再见。”

王西露出一丝笑容，两人握了一下手，就此告别了。

朱鹏的EIP销售团队开始陆续进人，但朱鹏最感兴趣的王义山却始终没有结论，在收到王义山简历后，朱鹏立即从简短的一页纸中看出了他的实力，那些并不刻意修饰的精炼语言显示出简历作者的自信与洒脱，这份沉静只有那些成功过很多次，也失败过很多次的人才能具备，更何况人家还做出过实实在在的业绩，朱鹏决定无论如何也要将此人招至麾下。

朱鹏让小刑催了好几遍，最后王义山告诉小刑，他收到了几家公司的Offer，基本选定了一家，所以很抱歉，他不打算来北京面试了。

小刑把这个消息告诉朱鹏，说这个人恐怕是没戏了。

朱鹏沉思片刻，说：“马上告诉王义山，我们邀请他来北州实地考察一次，我想跟他亲自谈谈，他往返的机票和住宿费用全部由我们报销，告诉他不必有任何思想负担，即使他最终没有来北州，我们仍然会尊重他的选择。”

小刑不禁咋舌，随即用力点点头说：“请朱总放心，我一定把他请过来！”

虽然朱鹏最心仪之人尚未到岗，但新的EIP销售队伍已经基本成型，添了六个人，其中有两个是朱鹏以前的老部下，另外四人是这次招聘遴选出来的，加上陈超、靳小萌，一共是八人。

朱鹏计划把这八个人都培养成能够带团队的销售经理，从中挑一个出来专门做特殊客户，其他每人分两三个省，带领一个五人左右的销售小组，以各地分公司为依托，那么全国市场就基本覆盖了。

这样一来，以前市场营销部就只剩下司莎莎一人，朱鹏觉得还有必要招聘一个文案能力突出、市场感觉敏锐的人来挑头，只是这样的人也不好找，只能是慢慢来，自己暂时先扛着这一摊子事，靳小萌和陈超也继续承担相应的工作。

周一下午两点是EIP事业部的第一次例会，朱鹏让司莎莎通过E…mail发了会议通知。

下午两点整，朱鹏让司莎莎准时到大会议室，记录每人到会时间，过了五分钟，他才起身到会议室，所有人都已经到齐，朱鹏接过司莎莎递过来的会议记录看了一眼，五人准时到会，两人迟到一分钟，一人迟到两分钟。

朱鹏环视了一下众人，说：“今天是我们第一次例会，很抱歉我迟到了五分钟，我有十条理由来解释我为什么迟到，但这仍然改变不了一个事实：我迟到了！

从现在起，我们这个新成立的EIP事业部建立一个‘迟到基金’，凡是开会迟到一分钟者，请向这个基金捐献100元，作为大家今后的娱乐经费，今天我迟到了五分钟，按规则，我应该捐献500元，但身为主管第一次开会就迟到，理应加大捐献力度！

所以，今天我捐献1000元，请司莎莎代为保管。”

说罢掏出钱包，从里面数出十张一百元的钞票放到司莎莎面前。

会议室十分安静，朱鹏扫视了一下会场，所有人面前都摊着记事本，目光炯炯地看着自己。

朱鹏继续说：“现在坐在我面前的除开莎莎外，有八张面孔，我能从你们脸上读出朝气、聪明、活力，我百分之百地相信，我们会成为很好的同事和朋友。

但是，我不得不遗憾地告诉你们，三个月后，你们中间的一位将铁定离开，哪怕他的业绩还过得去！

因为从现在起，EIP事业部将实施一套独立于集团之外的绩效考核体系，其中核心的一条就是末位淘汰制，每个季度业绩排名最后一位的销售经理将自动淘汰！”

一种无形的压力弥漫在会议室，朱鹏转而说道：“既然我们要承受如此大的压力，那么我们的回报是什么？是成就感？自我发展？还是能力提升？都不是！

我们首先要得到的回报只有一个字：钱！

哪个做销售的如果不喜欢钱，立即从这个会议室滚出去！

君子爱财，取之有道，我已经申请集团同意，你们的提成比例是集团其他业务部门的两倍，每个季度的TOP　SALE还将得到一万元的现金奖励，连续四个季度业绩第一的TOP　SALE的奖励将是……”

朱鹏有意停顿了一下，见大家都瞪着眼睛等着答案，便说，“一辆帕萨特。”

会议室一下炸开了锅，大家兴奋地交头接耳，朱鹏补充道：“这些都会写进白纸黑字的协议，保证会兑现！”

靳小萌说：“我不喜欢帕萨特，换辆别的行吗？”

“你也可以选择同等数目的现金，这样你就可以买你喜欢的车了。”

朱鹏微笑道。

司莎莎嚷道：“朱总，我也要当销售！”

朱鹏说：“不行！

因为我对你工作很满意，不希望你三个月后被淘汰掉。”

大家一阵哄笑。

朱鹏接下来将每个人负责的省份分配明确，并公布了内部管理制度，最后布置了几个议题，让大家自由讨论。

在大家讨论的过程中，朱鹏的信心在一点点地增长，他喜欢这种富有张力的气氛，他喜欢这种引领的感觉，这些年轻的面孔信任地、满怀希望地簇拥在自己身边，让朱鹏油然产生一种率领他们冲锋陷阵、建功立业的冲动。

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对决　第十一章（1）

小刑告诉朱鹏，王义山将于周三上午抵达北京，下午会到公司来，具体时间再约定。

朱鹏立即让小刑预订公司最好的那间会客室，并将北州相关的介绍资料也准备齐全。