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第7部分（第1页）

售中吸引对方的注意力。

于是，我加入了人寿保险的销售队伍。

但这份工作要过一个月才能开始。

当时，我的妻子小叶还没有找到工作。

我还是晚上送比萨，白天为人寿保险的工作作准备。

我感到非常兴奋，因为我将要一年挣10万澳元！

由此可以看出，我是个很容易相信他人的人。

当时，我真的相信，我能一年挣到十万。

我马上给国内的母亲打电话。

那时候，国际长途一分钟澳元，将近20元人民币。

我对她说：“妈，我今年要挣十万澳元了！”

我的一位朋友劝我去找一份正式工作，因为这份工作实在是太难做了。

另外，他说，人寿保险销售这行名声不好，毕竟我以前是个外交官。

但我还是决定，去做这份工作。

因为保险公司的老板已经在这个领域做了很长时间，他认为我能做得很好，而我的那些朋友并没有在这个领域做过。

我知道，要想成功，必须得追随有成功结果的人。

在那段等待保险公司培训的时间，我做好了“刻苦努力”

的思想准备。

其实，我已经在过去的人生中努力工作了很长时间。

我想去体验一下，这一回的“刻苦努力”

到底会是个什么滋味。

我想积累一些经验，为自己将要从事的保险销售工作作好准备。

于是，我找到一份挨家挨户销售的兼职工作。

这个工作其实就跟很多学生和“背包客”

一样，每天出去敲两百户人家的大门，进行面对面的销售。

两只肩膀上背着满满一大包价格低廉的亚洲产品，由公司教会你怎样去推销，你就有机会一天挣到100澳元。

这对我来说，非常有用。

因为我没有过从商的经历，也不知道怎样去说服别人买我的商品，更没有体验过被很多人拒绝的滋味。

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三。

外送比萨：1977年产西格玛的年代（3）

一个年轻的澳洲小伙子被指派训练我如何“沿街叫卖”

。

他的口头禅是：“不管被拒绝多少次，永远去敲下一道门！

因为下一家可能会把你背包里的货买空。”