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第9部分（第4页）

　　只是嘴里嘟囔着二十八十这四个字。

　　袁枚想道，这个牛郎也真是的，不就是走了20％的路被我吓下来了吗，明天再补上不就可以了吗，为什么总是不忘呢？　　牛郎就在这个时候看了他一眼，袁枚打了个哆嗦。

他不知道，这是牛郎在看他的思想。

　　“你懂什么，我这可是一个管理定律！”

　　袁枚笑了，“牛哥，咱们不能神聊啊，虽然你是神仙，可我不是啊，走了20％的路就是管理定律，那么，我走了这么长的路来修东西，还不是管理理论了？”

　　牛郎指着他道：“你这凡夫俗子懂什么？我告诉你，我走20％的路就等于织女走80％的路，因为我们肯定会碰到一起，所以，无论谁走20％和80％都是一样的，所以，我总结出三点，你听好！

　　1、织女织的锦的80％只被20％的人所拥有。

延伸到企业来讲就是，你们鸭子公司80％的利润是由20％的鸭子生产的。

　　2、织女织的锦只有20％不发生变化。

再到企业来说，就是，如果销售额和利润因市场情况而下降了的话；那么下降到什么程度才是可以忍受的；一般来说；下降指数在20％以内的话；采用节约经费、增加周转资金等措施；总还有药可救的。

　　3、所以我主张：以一个小的诱因、投入和努力就可以产生大的结果、产出或酬劳。

拿你养鸭子来说，你所完成的工作里80％的成果，来自于你所付出的20％。”

　　袁枚实在不明白牛郎是怎么把两个事物联系到一起的，但是，他明白牛郎的话很有道理，受此启发，他接口道：“按照你这么说来，对所有实际的目标，我们五分之四的努力　　也就是大部分付出的努力，是与成果无关的。”

　　牛郎很满意地点了点头，大有“孺子可教”

之态。

　　心情一好，话自然就多了起来，“事实上，任何事情都是一样，在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，本来就是不平衡的。

而我的这个定律的关系，为这个不平衡现象提供了一个非常好的指标。

典型的模式会显示：80％的产出，来自于20％的投入；80％的结果，归结于20％的起因；80％的成绩，归功于20％的努力。

哈哈！”

　　“哈哈！”

袁枚也陪着笑了一回。

　　“你有没有注意到，许多事情都和我这个定律有很大的关系，我觉得是我发明了这个定律，所以才有这么多的事情出现！”

　　看着袁枚求知若渴的眼神，牛郎说，并使劲地点了点头。

　　袁枚从来没有想过，一个被世间人传说的非常敦厚的人竟然是个吹牛分子！

　　但是，为了淳朴人民心中的爱情英雄形象，袁枚还是忍着听了下去，并在牛郎说话适当的地方把头点上一点。

　　“比如说，20％的产品和20％的客户，涵盖了约80％的营业额。

你承认否？20％的产品和顾客，通常占该企业80％的获利。

你承认否？20％的罪犯施行了所有罪行的80％。

80％的交通事故是由20％的人制造的。

20％的已婚者，占离婚人口的80％。

对了，你可曾离婚过？”

　　袁枚脸红耳赤，“不敢，没有机会！”

　　牛郎点头，“也是，看你这个样子也没有机会离婚，因为离婚是要先结婚的！”

　　袁枚错开话题，“牛哥，能否问一下，您这叫什么定律？”

　　牛郎不知道！

　　他是知其然不知其所以然，但是，让一个书生问住，岂不是坏了自己的名声，想也不想，顺着嘴冲出了一句话。

　　“20还是80！”

　　袁枚张着嘴。

　　“定律！”

　　袁枚就那样张着嘴点了点头，自然是满脸的不相信。