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146 第一百五十八章上海施经理（第2页）

那年轻人带着王浩和李军沿着楼梯来到二楼，那二楼上也存放着不少规格白板纸。

而二楼右侧里面有一间办公室，门口上挂着“总经理”

。

那年轻人带着王浩和李军一进办公室，马上对坐在办公桌里的一位四十左右的男士尊敬地说道：“施总，我把广西客人带来了！”

坐在办公桌里的施总立即站立起来，朝王浩和李军快步走过来，脸上挂着诚实的笑容说道：“欢迎广西客人来上海！”

这时，那位年轻人马上向王浩和李军介绍道：“这位就是我们公司的施总经理！”

王浩听了介绍，便立即与走过来的施经理握手，并说道：“施经理你好！

我姓王。”

握好手，王浩马上指着身旁的李军向施经理介绍道：“施经理，这位就是我们广西洛清江造纸厂管财务的李副总经理！”

施经理马上说：“原来李总这么年轻啊，我们电话里早知道了！”

李军和施经理握了手，并对施经理说道：“我是顺带分管一下江浙一带销售业务的，上海市场，就由我们这位王先生主管，他可是我们广西纸厂最有经验的销售老手！”

施经理从李军说话的表情里看出，李军对王浩的称赞绝对是发自内心的敬佩，为此，施经理马上又再与王浩握手道：“王先生是江湖老手了啊，以后还请王先生多多支持！”

说完之后，施经理便邀请王浩和李军在一张长沙发上落座，那位年轻人给两位广西客人泡了茶之后，便告辞出去了。

施经理拉了一张椅子隔着一张茶几，与王浩他们俩对面而坐，王浩这时才近距离地仔细打量起施经理来。

只见那施经理长相平常，不像从上海木材厂供销科长出去开厂的申老板那样英俊和儒雅，也没有那位在北京东路开小公司的王佳伟那么精明。

施经理长着一张国字脸，五官看上去还端正，但绝对不俊。

不太宽敞的额头上还印有两三条长皱纹，那一笑就眯在一起的一双大眼睛，再配上有些黑黄的皮肤，以及一身普普通通的穿着，如果在上海大街上相遇，谁也不相信他是上海人，一定说他是个从乡下进城的打工者。

那施经理说起话来也是慢条斯理的，不像一个能言善变之人。

不过，从他朴素和善的外表，可以能感觉到他是一个比较随和之人。

当客套话说过之后，切入正题时，李军就对施经理说：“施经理，有关业务上的事情，就由王浩与你洽谈吧！”

施经理听李军说过之后，便朝王浩看去，脸上依然挂着和气的笑容对王浩说：“其实也就这么一回事，咱们就直接说吧，我们想在上海经营你们厂的广西纸。”

王浩直接问：“你们想怎么经营？”

施经理不紧不慢地回答道：“当然想独家经营！”

王浩其实一直反对独家经营的，这么大一个上海，如果让一家公司独占，势必不利于扩大市场，而且受制于人。

只是，此时上海市场久打不开，王浩也想借用兰溪那一招，通过当地人先打开一个市场缺口，然后自己再去拓展。

但王浩对施经理公司一点不了解，也不知道他对箱板纸熟不熟？王浩觉得该先探问一下为好。

“施经理，贵公司以前主要是经营白板纸吧，你们有没有经营过箱板纸？有客户吗？”

“是的，我们一直都是经营白板纸。

上次偶然发现你们广西纸，我觉得那张纸在上海有市场，我就马上打电话到你们厂去了。

至于客户，我想我们应该能在上海找到的。”

听了施经理说的话之后，王浩知道施经理没有接触过箱板纸，他对施经理自信能打开市场表示怀疑。

只是，王浩不好当面表达自己的怀疑，他只好继续问施经理：“就算施经理能打开市场，但我们之间该怎么样操作呢？”

施经理马上痛快地说道：“这正是我想与你们商量的。”

王浩不再拐弯，直接说：“我们可以给你独家经营广西纸，但得有条件：第一，你们必须现在就有客户，并在三个月之内保证每月销售量达到三个车皮以上。

第二，现金交易，一手交钱一手交货。”

李军在一旁听到王浩熟练地将条件说了出来，他心里十分赞同。

但又担心这两个条件把对方为难住，把生意搞黄了。