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第16部分（第2页）

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九·设锁（1）

丁家齐最近很上火，不是因为天气，而是因为生意。

他旗下的大型仓储式购物广场“福地”

一直是本地零售业翘楚之一，在同沃尔玛、麦德龙等外资购物广场的竞争中不处下风。

同他旗下的其他企业相比，丁家齐一直觉得经营商场更有商战的味道，也因此对“福地”

购物广场更感兴趣，投入的精力最多。

可是最近，一家同等规模和定位的购物广场“赛特”

平地而起，而且把店址选在距“福地”

仅一箭之遥的地方，摆明了要与“福地”

一争高低。

丁家齐本来对此并不在意，他做好了迎敌的准备，无非是价格战、促销战嘛，以他的经济实力，他绝对有信心陪对手玩到底。

可是“赛特”

一开业，他马上发现苗头不对，对方摆出的架式已经不止是价格战那么简单了，几乎所有货物的价格都低到了无法理解的程度。

丁家齐知道，对于市民来说，价格因素是他们最看重的消费动因，如果此时不应战，让对手先入为主，后果不堪设想。

他一横心，也摆出了以牙还牙的姿态。

谁知道，“赛特”

更像神风敢死队自杀攻击一样，疯狂降价，不少商品都以零利润出售，甚至出现了负利润。

丁家齐紧急召集进场零售商开动员会，宣布大幅削减进场费，并要求零售商把这部分资金让利给顾客。

零售商们个个点头称是，但散会之后，一个和丁家齐甚有交情的零售商对他说：“没用的，你知道赛特怎么做吗？人家明确地告诉我们，福地标出什么价格，它一定要更低，其中的差价完全由它来弥补。”

丁家齐倒吸了一口冷气，他真正意识到了问题的严重性，赛特这是想置之于死地啊。

这些天，海门的媒体乐到癫狂，把这场触目惊心全国罕见的商战渲染得鲜血淋漓。

街头巷尾谈论的都是“赛特”

和“福地”

的较劲。

丁家齐真的坐不住了，他动用关系调查“赛特”

的背景，结果只查出这是一家中资企业，所有人是一个叫刘迪的长春人。

他甚至专门派人到长春进行了调查，也没有查出有用的资料。

这个刘迪在改革开放之初做过小生意，后来去南方发展，全家都离开长春，许多年没有回来了。

看来，此人这些年是经商发迹了。

不过，丁家齐脑壳想坏也想不通，他为什么要来海门，为什么单单瞄上了自己。

这段时间，沃尔玛麦德龙等大型购物广场都采取了适度降价，静观待变的对策，等着看这两个疯狂的中国对手如何收场。

丁家齐决定，在削减进场费的基础上，推出无限期的赠品、返送等等促销手段，将商场的盈利维系在一个刚好与成本持平的水准，如果赛特不改变策略，就一定是亏损。

赛特毫不示弱，除了继续执行商品价格绝不高于福地的策略，同时推出了力度更大的促销活动。

善于货比三家的市民很快成为了赛特忠实拥趸，而由于两家店相邻过近，赛特的停车位又比福地更多更方便，福地一下子变得门前冷落。

丁家齐很清楚，这样下去，一系列可以预见的连锁反应即将显现，零售商将以撤出相要挟，逼迫福地降免进场费，如果不想亏损，促销活动势必减弱乃至取消。