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第1部分（第6页）

老鸟说：“你们也必须要需要知道，因为这决定了你们PPT的沟通策略。

你们是在跟客户进行沟通，不是在跟客户上课，不要把客户当傻瓜。

你们不了解客户需要什么，你们说的再牛逼哄哄，又有什么用呢？很多领导只知道X，你却给他大谈什么XML，他会觉得你很无聊，不仅侮辱了他的人格，也侮辱了他的智商。

记住，对牛弹琴不是牛的错。

是这里，是弹琴的人脑壳有问题。”

大家都笑了。

小满说：“老鸟，姑且听之，那么，你的第二个鹅毛呢？”

老鸟说：“第二个鹅毛是问：谁来讲更合适？”

小满说：“你觉得呢？”

老鸟说：“小满，我个人感觉，这个PPT由你来讲最合适。

因为这个PPT需要的是对产品和市场都比较熟悉的人。

产品经理本来就该做这个：站在技术和市场的中间说话，左右逢源。”

程序经理笑道：“就是，就是。

小满，本来该你讲的。

我给你顶了一回，剩下的都是你的了，我可以给你打下手。

本来，你就比我说话利落。”

小满觉得言之有理，还要继续问，老鸟说先调整好了，再继续，不急，欲速则不达。

（三）

小满花了一天时间来修改PPT的结构。

程序经理做的PPT的结构，基本上只能算是一个产品的功能演示模块。

做技术的人，一般都比较老实，可能是做的时候太辛苦了，所以，讲的时候，舍不得落下什么，啰哩罗嗦一大堆准备动作。

按他们的逻辑讲，10分钟，初始工作还没完成呢。

讲PPT可不是这样。

小满三下五除二，砍掉一大半。

按照老鸟的建议，客户的身份也落实了：是个不大不小的领导，业务精通，但是，对电脑有兴趣，不是很在行，他对市场部介绍的某个业务点兴趣特别大，估计是他的强项，或关注点。

敌情基本摸清后，小满增加了一些内容，把PPT的整体结构重新梳理了一遍，主要包括：

【1】产品功能简介

【2】产品效益分析（小满觉得这是重点，虽然有点突兀，但是如果不讲的话，那么这个ppt的效果会大打折扣）

【3】产品演示

小满的逻辑是这样的：既然您老懂业务，我也就不跟你废话了，直接来讲产品应用的业务功能点，接着就直奔这次营销的主题，既然给您看了，您老快点决定啊，买还是不买啊？最后是产品演示，闲聊，搞定。

上次试讲3天后，小满做了第二次试讲。

大家都觉得比上次的好多了。

老鸟，一边记，一边听。

小满足足讲了有40分钟。

其间，有人离开，外面有人扯着喉咙在喊某某电话。

老鸟说：“方向基本对了。

但是，细节上太粗糙了，没有很好的控制。”

小满有点委屈，他觉得自己做的没啥问题啊，他说：“你说说看，有啥问题。”