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第11部分（第1页）

吴明十分坦然地接受了秦伟的孝敬，没有丝毫的客套和谦辞。

他心中非常明白，同秦伟这类人交往千万不能客气，你一客气他马上会顺坡下驴，反而能把自己弄得进退两难。

实际上，与之所谓的合作不过是利益上的相互利用，因此必须要把利益关系明朗化，公开确定双方各自利益的属性。

也就是说，要让对方建立清楚的认识……你的利益是我给的，我的利益也在其中，我的所得是应该的，也是你获取利益的前提。

否则，一切都会化为乌有！

秦伟虽然有着农民式的奸猾，但也有着农民式的聪明。

他似乎从吴明的表现中感受到了某种信息，不但没有为流失的钞票痛惜，反而产生了跃跃的兴奋。

闲谈几句之后，他不再转弯抹角周旋，而是直截了当地说：

〃吴总，新年度的订货合同快要签了，您看这毛纱的价格……？〃

吴明心中早有预料，欲擒故纵地问：〃你想长多少呀？〃

秦伟回答：〃我的要求不高，只要能长到爱德毛纺公司的相同价位就知足了。

同样的产品，本来就不该有价格歧视。

〃

吴明笑了，这个土财主还是有些分寸的，并没有狮子大张口。

客观地说，秦伟的要求还算合理，理由也较为充分。

但是在生意场上并没有统一的价格尺度，全凭合作双方的认同。

在目前的市场环境下，买方则占据着绝对的主动。

不过，只要自己应允，用秦伟的理由去说服萧天雄还是名正言顺。

他思忖着，不能就这样不明不白地点头应允，一定要把利益关系讲清楚！

吴明收住笑容，目光直直地盯着秦伟，毫无遮掩地说：〃秦老板，你我已经是合作伙伴了。

我想知道，这增长的价格收入你如何处理？〃

秦伟似乎早有心理准备，眨动着一双亮晶晶的绿豆眼，慷慨地表示：〃吴总，咱们明账明算。

我现在的毛纱价格是每吨4万2千元，爱得毛纺公司的价格是4万5千元，每吨相差3千元。

您如果把这3千元给我长上去，每吨毛纱返您1千元。

结账之日，我把钱给您送到府上！

〃

吴明暗暗盘算，1吨毛纱1千元，每年的采购数量500…600吨，也就是有50…60万的进项。

尽管秦伟占据了大头，但人家还要具体操作哩，自己不过是点点头而己，如此基本合理。

他掩饰不住内心的兴奋，连声道：〃够朋友！

够朋友！

〃

秦伟也显得异常兴奋，继续表白：〃吴总，您是大树，我是靠您乘凉的。

有钱大家一同赚，共同致富！

〃

〃说得好！

说得好啊！

〃吴明十分受用，脸上绽开灿烂的笑容。