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第30部分（第1页）

所以善于组成阵势的军队，在战场上，有如在千仞高山上滚下园石，雷霆万钧。

笔者感悟

善于指挥战争的将帅，不会老老实实的把自己军队展现在敌人面前，而会利用伪装的情形来蒙蔽敌人，始终让敌人的判断出错，从而牵着敌人的鼻子走。

要用利益来诱惑敌人，贪利的敌人必然会来获取。

要用埋伏好的军队，来等待贪利的敌人进入圈套。

所以，善于指挥作战的将军，重点考虑的是地势和阵势，而不能考虑打人海战。

要占领有利地形，把军队组成阵势，形成一个有机整体，用步调一致的阵势来对付杂乱无章的敌人，就可以形成强大的杀伤力。

善于利用阵势的指挥官，指挥士兵组成的阵势，有如用园木搬运巨石，地势平坦则静止，地势倾斜则运动，垫木方正则不动，垫木圆滑则运动，静止则岿然不动，运动则雷霆万钧。

所以善于组成阵势的军队，在战场上，有如在千仞高山上滚下园石一样雷霆万钧、势不可挡。

孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

对于企业管理来说就是弘扬“集体主义”

。

在企业“个人英雄主义”

的诞生就意味着企业灾难的来临。

特别是在经营决策的过程中，一旦出现个人英雄主义，其后果往往是很严重的。

在重大经营决策的时候，个人英雄主义给企业带来的后果往往是灾难性的。

改革开放以来，人们亲眼目睹了很多“巨无霸”

企业轰然倒塌的事例，很大一部分是“个人英雄主义”

在作怪。

因为“个人英雄主义”

可以凌驾于企业制度和集体智慧之上，恶性膨胀的“成就感”

会使他们头脑发热，从而作出草率的决策。

如何才能回避“个人英雄主义”

呢？与个人英雄主义对立统一的是集体主义，集体主义得到了发扬光大个人英雄主义就会得到有效遏制。

我通过二十多年的经营管理经验，总结出了“集体营销”

和“合同评审”

这两个经营理念，就可以有效的避免“个人英雄主义”

的发生，实战效果非常明显。

传统的营销就运作方式而言，概括起来有两种，一种是“走出去”

，另一种是“请进来”

。

传统的“走出去”

的经营办法，由于条件限制弊端很多。

企业大多采用这种营销方法，庞大的销售队伍遍布全国各地，他们不辞辛苦的耕耘，但凡得到一点信息必闻风相应。

他们能够建立起庞大的销售网络，也可以为企业的发展功勋卓著。

但是，几乎没有一个企业不是为这种营销方式所带来的弊端而一筹莫展的，他们无法操控这样庞大的销售机器，无法左右业务往来的主动权，对经营活动中的“灰色地带”