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第9部分（第4页）
如果可以获得财富的话，
那么最终财富是对明确需求的回应，其基础在于运用明确
的原则，而非仅靠机会和运气。
一般来说， 构想是凭借想像力驱使行动的一种意念冲
动。
所有杰出的推销员都知道，构想可以售出卖不掉的商
品。
一般的销售员不懂得这一点，这是他们之所以“平凡”
的原因。
一位廉价书出版商有一项发现， 他的发现对一般的出
版商应该极有价值。
他发现许多人买的是书名，而不是书
的内容。
只要将一本滞销书不太吸引人的书名修改一下，
那本书的销售量即可跃升到百万册以上，而书的内容毫无
第
六
章
想
像
力
99
改变。
他只不过是撕去印有不具卖点书名的封面，重新贴
上了颇具“票房”
效应的书名封面。
这个行为看起来非常简单，但其实就是一个构想， 一
种想像力！
构想没有标准价格。
构想的创造者可以自订价格， 而
且如果足够聪明的话，也一定可以得到理想的价格。
每一笔巨额财富的故事，其实都始于构想创始人与构
想推销人的默契合作。
卡内基身旁簇拥着一群能为其所不
能的人，他们创造构想，实际推动构想，使卡内基及其他
人获得令人难以置信的财富。
有好几百万人一生盼望着有幸运的“机会”
。
或许好运
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