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第9部分（第4页）

　如果可以获得财富的话，

那么最终财富是对明确需求的回应，其基础在于运用明确

的原则，而非仅靠机会和运气。

一般来说，　构想是凭借想像力驱使行动的一种意念冲

动。

所有杰出的推销员都知道，构想可以售出卖不掉的商

品。

一般的销售员不懂得这一点，这是他们之所以“平凡”

的原因。

一位廉价书出版商有一项发现，　他的发现对一般的出

版商应该极有价值。

他发现许多人买的是书名，而不是书

的内容。

只要将一本滞销书不太吸引人的书名修改一下，

那本书的销售量即可跃升到百万册以上，而书的内容毫无

第

六

章

想

像

力

99

改变。

他只不过是撕去印有不具卖点书名的封面，重新贴

上了颇具“票房”

效应的书名封面。

这个行为看起来非常简单，但其实就是一个构想，　一

种想像力！

构想没有标准价格。

构想的创造者可以自订价格，　而

且如果足够聪明的话，也一定可以得到理想的价格。

每一笔巨额财富的故事，其实都始于构想创始人与构

想推销人的默契合作。

卡内基身旁簇拥着一群能为其所不

能的人，他们创造构想，实际推动构想，使卡内基及其他

人获得令人难以置信的财富。

有好几百万人一生盼望着有幸运的“机会”

。

或许好运