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第31部分（第3页）

若是日后女儿当面问起，他将何言以对？吉田也连连表示谢意，他告诉侯艳霞，要龙永泰抓紧再安排发运两万防水麻袋的样品过来，以便尽快把这宗生意导入正途。

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第　八　回（4）　饮鸩止渴天津闻惊报　　闭门思过青岛愁亡羊

第八回（4）闭门思过

营销秘鲁进口鱼粉是惠达鱼粉饲料公司的主营业务。

自十月上旬将进口秘鲁鱼粉的信用证开出去之后，推销鱼粉已成为惠达鱼粉饲料公司一切工作的重中之重。

所以在偕龙永泰、松尾、吉田三人考察过蒲城麻纺厂后，柳云涛、杜民生和葛忠等人便把主要精力用到了营销秘鲁进口鱼粉的业务上。

惠达鱼粉饲料公司是为营销秘鲁进口鱼粉而成立的，而在公司的全部股东和管理人员之中，只有柳云涛一人是业内人士，这首批进口鱼粉的推销业务的重担就自然而然地落到了柳云涛的肩上。

柳云涛长期从事秘鲁进口鱼粉的营销业务，手中所掌握的直接和间接用户有几十家。

但由于过来的经营环境所限，主要销售客户都在长江以北；现在的公司虽然开在武汉，其实在长江沿岸和尤其在长江以南没有几个可以联系的上的客户。

经杜民生所介绍新加盟的几位长江沿岸的营销授权代表虽然在社会上拥有比较广泛的营销关系，但毕竟都是些业内新手，初次合作打交道，不可抱有过高的期望。

思虑再三，柳云涛还是决定到江北沿海各个省市自治区跑一趟，为营销业务的顺利开展作好充分的准备。

据推算分析，计划进口的秘鲁鱼粉将在元旦前后到港；而元旦一过，接着就是春节；春节过后紧接着又是元宵节。

照以往的惯例，自春节到元宵节期间，人门都忙着过年过节，销售业务就会处于一种相对静止的停顿状态。

若不能赶在春节来到之前将计划进口的一万吨鱼粉销售净尽，势必会直接影响到资金回笼的时间。

贷款做生意，这个时间是万万拖不得的！

柳云涛重任在肩，心内如火，沿路行来，先在河南首府郑州停留了一站，又沿路北上到了济南。

尔后又折回到石家庄，太原，经由北京、天津、转道去了大连、沈阳，在各地进行了实地考察。

经过初步联络洽谈，和各地营销代表议定了切实可行的销售计划。

由于这次进口秘鲁鱼粉进货时机把握得好，正是市场缺口较大的时节，各地用户大都在嗷嗷待哺；又加之这次进口鱼粉价格较低，在价格方面有较大的操作空间，销售形势非常看好。

预计只要完成订购量的70％即可把进口的一万吨鱼粉销售净尽。

柳云涛心里高兴，在京津周围转了一圈之后连梁州的家也没有回，便带着各地营销代表敲定的销售计划兴冲冲地赶回到了江城武汉。

自打得知龙永泰把交阳积存的“防水麻袋”

发运到日本去之后，当时正在天津联系鱼粉销售业务的柳云涛心中一直忐忑不安。

他深知这宗生意的成功与否不仅关系到龙永泰在日本事业发展的前途，同时也关系到自己所在的惠达鱼粉饲料公司的切身利益。

做为一个刚刚兴办的民营公司，能找到这样的国际贸易订单不是件容易的事情。

生意做好了，不仅公司可赖此得到巩固和发展，自己在武汉经商的脚跟也就能站的更稳了。

因此，他回到公司后的第一件事就是向杜民生和葛忠了解出口“防水麻袋”

的反馈情况。

这些天来，杜民生也在忙于在长江沿岸各省市联系鱼粉销售的事情，根本无暇顾及和龙永泰联系。

柳云涛又问在家主持公司日常工作的葛忠，葛忠也说还没有听到日本方面的确切消息。

柳云涛自打出行到北方各省市推销鱼粉，来回用了两周多的时间。

过去了这么长时间仍然得不到日本方面的反馈信息，柳云涛心里非常着急，于是他赶紧打电话和龙永泰联系。

可是一连打了几次，龙永泰的手机一直处于关机状态，他又迫不及待地拨通了龙永泰青岛枣酒厂办公室的电话。

接电话的人是龙小峰。

柳云泰听到接电话的是龙小峰，就直截了当地问道：“小峰啊，你二叔出口到日本的‘防水麻袋’发到日本去没有啊？情况到底怎么样了？有没有日本方面的反馈信息呀！”

龙小峰唯唯诺诺地回答说：“情况不太好。

我听二叔讲，发过去的‘防水麻袋’质量太差，事情给搞砸了！

吉田先生正在盯着和他打官司索赔呢！”