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第16部分（第2页）

这个威胁的效果是民主党人有了一个无条件的契约，就是攻击里根。

假如共和党人支持里根，民主党人就会实践他们的威胁，攻击里根；假如共和党人妥协，从最有利于民主党人的角度来看，他们还是应该攻击里根。

既然无论共和党人采取什么行动，民主党人还是要攻击里根，那么共和党人就应该支持里根，以取得两种可能性当中的最佳结果。

许诺最后变成民主党人无条件支持里根，而威胁则变成民主党人无条件攻击里根。

两者都不能有效改变共和党人的行动。

假如民主党人同时运用许诺和威胁，他们就可以为自己赢得较好的结果。

他们应该许诺说，假如共和党人妥协，他们就会支持里根；同时威胁说，假如共和党人全力支持里根，他们就会攻击他。

这一策略可以达成民主党人的目标。

一旦实施这一组威胁和许诺，共和党人必须选择是妥协，从而赢得民主党人大体支持里根，还是全力支持里根，结果激起民主党人攻击他。

在这两个选择当中，他们更愿意妥协。

真实的情况是，共和党人在参议院和众议院都是全力支持里根。

民主党参议员跟随共和党参议员而与其达成一致。

在众议院，民主党人最初的抵抗很快让位给一个第三策略：他们在减税的博弈中比里根还要里根。

结果达成了一个两党都同意的“圣诞树”

大优惠式的减税法案。

眼看这一经济法案就要到期，摆脱这一难题的谈判正在演变成为新的策略博弈。

6　．更多的策略行动

除了前面提到的三种基本的策略行动，还有更多更加复杂的选择。

你不一定直接建立一个回应规则，相反，你可以故意让别人利用这些策略当中的一个。

这些选择包括：·你可以任由别人在你做出回应之前采取一个无条件行动。

·你可以等待别人发出一个威胁，然后再采取行动。

·你可以等待别人提出一个许诺，然后再采取行动。

有些时候，本来可以先行的一方放弃这一便利，让对方做出一个无条件的行动，反而能取得更好的结果，这样的例子我们已经探讨过了。

若是在跟随比带头更好的关头，这么做当然是明智选择，比如我们前面讲过的美洲杯帆船赛以及剑桥学生舞会的故事。

不过，虽然放弃先行之便可能更加有利，但这么做却并非一个基本规则。

有时候你的目的可能是阻止你的对手作出一个无条件的承诺。

中国古代战略家孙子曾经给过这样的提示：“围师遗阙”

＇5＇。

只要留下出口，敌人就会认定还有逃生机会。

假如敌人看不到任何逃跑的出口，就会迸发破釜沉舟般的勇气，顽抗到底。

孙子的目的就是不给敌人对自己作出一个拼死战斗的非常可信的承诺的机会。

让别人有机会对你发出一个威胁永远不是好事。

你大可以选择按照对方的希望行动，却没有必要等到听见一个威胁。

不错，你若不听话，别人就不会给你好果子吃，但这一事实并不能作为你坐等对方发出一个威胁的借口。

注意，这句格言只限于允许对方发出威胁而已。