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第2部分（第4页）

去帮忙，父亲才慢慢地对我敞开心扉，一点点地跟

我唠起了家常。

有一天，父亲略带忧郁地低声对我说：〃这种面，

质量很好，但不能长期储存，很让我头疼啊。

〃

其他小作坊式或家族式的食品加工厂也有很多

类似的苦恼。

于是，我告诉他：〃如果是这样的话，倒可以用

一种叫做丙二醇的添加剂试试看，就会完全不一样

了。

〃〃还有，加入pH　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　调整剂就可以长期储存了。

〃这就是〃恶魔的私语〃。

顽固的父亲那时很信任我，说：〃是吗，既然你

这样说了，那就试试看吧。

〃

换成其他公司的销售人员，他们会冒冒失失跑

过来推销说：〃你们的面条试试这种添加剂怎么样？

〃而我和他们的做法完全不同。

〃推销方式比推销次数更重要〃………因此我才能顺顺

当当地推销我的添加剂。

………　Page　21………

食品添加剂是谁都喜欢的魔法粉末

一个关系不错的饺子皮加工厂厂长问我：〃饺子

皮会粘到机器上，剥饺子皮的时候，每次都必须把

机器停了。

有没有什么解决办法？〃

我的脸上闪过一丝不易察觉的微笑，〃那么，加

乳化剂吧。

工作起来会更加轻松，还能防止干燥。

再加点增稠多糖类，皮就会很筋道。

各试用两种怎

么样？〃

〃恶魔的私语〃又开始了。

跟前面一样，对方很信任我这个熟面孔的人，

就回答我说：〃好像不错，试试吧。

〃我就这样卖掉了

四种添加剂。