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第28部分（第3页）

我拉着她站起来，穿好鞋子朝外面走去。

吃饭的时候，我们不可避免的谈到去北京的问题，感情上的事越谈越心烦，三八已到，五一将近，旅游旺季比春风还早到一步。

今年将是我改变命运的一年，由不得我不郑重其事慎重考虑，人生一世，机会很重要，可有了机会没txt电子书分享平台　书包网

墙外红杏（109下）

有好好把握就显得有些白痴，穷日子我已经过怕了，做梦都想着钱！

颜茹的设想是在北京设三个人，她说当初她们都是一个人去跑市场的，还拿中旅去年的一个部门经理做比较，说人家去年一个人单枪匹马杀入南京。

七月份才去，短短半年人生地不熟，机票代理的人也不认识一个，办事处也没请人，这边部门是他老婆在管，独自打下一片天地，到元月份回来居然从南京发过来两千多人。

我听得热血沸腾斗志昂扬，人家只有一个人半年时候就弄了两千人，从南京过来还只有飞机没有火车呢。

我在北京飞机火车双管齐下三个人奋斗一年难道还不及人家半年？再说了，南京一天往我们这儿的航班只两班，可北京一天有五班啊，这就是差距，这就是优势！

“那你想好人了吗？”

我问她。

“什么人？”

“过去北京的人。

不可能就我一个人过去吧？你自己不另外找个人吗？”

我想是她出的钱，总要找一个自己信得过的人去管着各种支出和收入才对吧，要不然到时候我们随便做几份假帐那她可就，有点冤了。

“哦。”

她没有再回答我，转移了话题，“你现在应该多了解一些办事处的事，这两天我就教教你基本的东西，办事处毕竟跟别的公司的办事处不一样。

这东西旅游局现在还是睁只眼闭只眼，我们过去也没办注册，只能发发名片到各个组团社去跑，去宣传。

开始肯定有些难度，但只要做起来了，那就只要坐着数钱就行。”

（）

“我知道，那么多人在办事处赚钱，难道就我赚不到？”

我笑了笑，给她夹了些菜。

“不能再等了，四月份就开始旺了，十二号左右动身吧。”

她吃着我夹的菜，看着我说了这句话，眼中尽是不舍的神色。

“这么早？”

我听到十二号就要走，心里也没来由的一阵酸，终是要出远门了，此次不比当初去长沙读书。

那时候一门心思了无牵挂只要看看外面的世界，雄心万丈自以为是国之栋梁，现在心有牵绊，杨扬，父母，还有颜茹，更沉重的是那一份繁杂的责任感！

…

（求票！

）

墙外红杏（110上）

接下来的几天，我认真仔细像个三好学生一样坐在办公室跟着李秀晴学旅*程线路的设计，学报价的时讨价还价心理战的技巧，又跟颜茹学习如何跟组团社的人沟通，如何去探人家的底价，抢同行办事处的生意。

这里面道道我开始以为也就那么几招，不外乎削价、垫款。

哪知道颜茹说现在讲利润，尽量不要去削价，要学会提高报价，给出奇制胜。

要从服务上下工夫，同样是五天或者七天的行程，那么我们就应该把报价做得跟别的办事处不同，线路的安排也要别出心裁。

“那怎么弄？基本上现在旅行社的线路都差不多。”

我带着疑问，经常带团，三天五天七天行程所玩的景点都大同小异，最多也只是把第二天的换到第五天之类这种玩法，并不能去真正另找一个新的景点啊。

“也就是打乱一下顺序，然后把各大影区的景点写详细一点，很多组团社的经理并没有来过，只要你吹得好，能让人家心动就行。

最主要的还是价格跟服务，别人报高价你就报低价去抢团，别人出低价你就报高价，重点强调服务，说多高的价享受多高的服务。

还可以说我们也能做那种低价，可是服务上那肯定是没有高价的好，现在很多组团社都讲究服务，不再像两年前只请价低，所以你今年去的话还算是赶上了个好时候，多做些高质量的团。”