乐文67小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第68部分（第2页）

宁伟忍不住流泪了……

李援朝穿着一条时髦的西装吊带裤，双手插在裤兜里，他站在办公室的玻璃落地窗前凝视着　窗外的街景在沉思。

钟跃民坐在办公桌前的沙发上望着他。

李援朝转身对钟跃民说∶〃你小子手也够黑的，硬是把杜卫东的下巴弄脱臼了，他没什么事　儿吧？〃

〃没事儿，我又给他装上了，好多年没给人装下巴了，手都有些生了，我托着他的下巴装了　五分钟才装上，疼得这小子直冒冷汗。

〃

李援朝大笑道∶〃真有意思，商场上如今也是刀光剑影啊，不光是情报战，玩谋略，连决斗　都出来了。

〃

〃比武结束后杜卫东讹上了我，他说我不能什么事都当赢家，不然就太不公平了，他要求我　在生意上拉他一把。

〃

〃哦，他到底要做什么生意？〃

〃电话程控机，三浦株式会社是专门经营通讯器材的，杜卫东早就盯上中国的通讯器材市场　了，尤其是程控交换机，利润非常丰厚，国内很多单位还在使用人工交换机，看来马上会进　行设备更新，市场潜力很大，杜卫东的困难是，他需要一家有进出口权的大公司和他联手，　这个公司还要有广泛的客户资源，这两个条件缺一不可。

在他看来，正荣集团是块流着油的　肥肉，他需要的所有条件正荣集团无不具备，更何况他对你我都熟悉，他知道中国人做生意　很看中人脉关系，早对正荣集团的背景、人事、运作方式及资本构成都做了深入研究，是有　备而来的，这两个月来杜卫东被我弄得快发疯了，他说什么我都表示没兴趣，还不时对他冷　嘲热讽，这回是真把他逼急了，恨不得借比武把我送进医院。

〃

李援朝警觉地问∶〃杜卫东怎么这样了解咱们内部的事？你不觉得他的情报来源有些奇怪吗　？〃

〃我想过这个问题，可以肯定，我们公司内部有人向他提供情报，这个人的地位可能很接近　领导层，不过，我现在还没查出这个人。

〃

〃恐怕很难，这么大一个公司，员工有上千人，杜卫东只要用点儿小钱便可以搞到任何商业　情报。

不过，杜卫东提出的合作问题我们还是可以考虑的。

〃

〃我也正在考虑，眼前就有个机会，有家大宾馆准备安装电话程控机，找到了我，准备委托　咱们公司进口安装，杜卫东也报了价，价格还算合理，给咱们留出了足够的利润空间。

〃

〃那还犹豫什么？只要有利润，我们甚至可以和魔鬼合作，就别说一个杜卫东了，依你看，　杜卫东可靠吗？〃

〃他和所有的日本商人一样，只想趁中国各项法规还不健全时大捞一把，因为凭三浦株式会　社这样小资本的公司在日本国内很难立足，日本是个成熟的商业社会，想把生意做大，除了　依托大资本和新技术，几乎没有什么法律空子可钻。

杜卫东是来钻空子的，也就是说，在商　场上无道德而言，以合同为准，如果我们在签合同之前被人做了套儿，那只好认倒霉，你告　他也没用，关键是不能让他有空子可钻。

〃

李援朝笑道∶〃跃民，你可真算是上道儿了，杜卫东的运气不太好，刚进入中国做生意就遇　上了你，那么他是不是也想给你下个套儿呢？〃

〃我做了调查，这几年通讯器材产品的更新换代越来越快，往往是去年的新产品到了今年就　落后了，杜卫东这小子还算有良心，他只是报给我前年的产品型号，而价格却是和最新的产　品价格持平，据我调查，他报出的那种型号在日本国内已经落到了新型号价格的一半，我说　他有良心是因为他还没拿五年前的产品糊弄咱们。

〃

〃这个王八蛋，我早说过，和日本人打交道要格外小心，一不留神就被他们算计了。

〃李援　朝愤愤地骂道。

〃这是雕虫小技，他利用的是中国商家对国际市场缺乏了解和沟通渠道，还有就是产品的更　新换代速度所产生的价格差。

在中国计划经济时代，所有产品都是十年一贯制，按咱们传统　的思维，前年的新型号就是最新的产品。

在他们日本人眼睛里，中国还是个穷国，前年的型　号拿到中国来使用仍然属于先进产品，用户是比较好糊弄的。

〃

李援朝笑道∶〃我看出来了，你已经有主意了，你就别兜圈子了，说说你的打算，我知道你　是个不吃亏的人。

〃

〃很简单，我也装傻充愣，在合同上做文章，我要的是最新型号的产品，这句话必须写到合　同上，至于具体型号则由他提供，预付款只给百分之三十，余款安装验收后结清，我和那家　客户谈了，他们认为，只要价格便宜，即使是前年的型号也够先进的。

我说那好，现在你们　就别吭声，由我来操作……〃