乐文67小说网

手机浏览器扫描二维码访问

101 第101章 夏暮晨的蜕变(第2页)

夏暮晨在上大学期间就非常能说,他曾在大一新生辩论赛上拿到过最佳辩手的称号。

不过,能说并不代表口才好,有些人可以夸夸其谈几个小时,但是却让听者感到乏味无趣,想要逃离,这不是真正的好口才。

而有些人只是只言片语却可以把复杂的事情讲得清清楚楚、明明白白,让听者如醍醐灌顶,受益匪浅,这才属于好口才的一种。

所以说,好口才并不是指话语量的多少,而在于是否可以抓住重点,是否可以把对方的注意力引导过来。

好的口才不仅仅需要大脑和口舌的有效配合,即能够把脑中所想、所知、所悟的东西用语言完完整整地表达出来,而且更需要语言和词语的灵活运用,说话时要生动、富有感染力,同时能运用抑扬顿挫和肢体语言来吸引对方的注意力。

在天津做销售期间,夏暮晨通过与客户的沟通,不断的学习,终于练就出来了一副好口才,这种口才在他未来的创业路上带来了极大的帮助。

另外,好口才也并不一定代表着能说服对方,有些时候,一些口才较好的人讲的头头是道,话语也非常生动形象,但是却并没有把对方想要听的东西表达出来,这样的话即使说得再多也只是白费口舌。

想要说服别人,想要说到别人的心里去,就必须先要学会倾听,会听者会在听对方讲话的时候了解到对方的需求,然后有针对性地与对方进行探讨,这样才可能有机会说服对方。

夏暮晨在天津的这段电话销售经历提升的正是他口才的运用能力和听他人讲话的能力。

掌握了一些销售技巧的夏暮晨并没有满足于此,他会把休息的时间用来学习技术,但是在八小时工作的闲暇时间里,他则会上网搜索一些关于销售的经验来学习。

他知道,做为一个软件销售界的菜鸟,比起那些老销售员们,他的经验还非常欠缺。

他接触到的客户还没有达到一定的数量,遇见的问题也还很少,所以,很多销售方面的经验他还没有掌握。

但是,经过长时间的学习,他发现了一个年轻人所独有的优势。

那就是对于互联网的应用,在这一方面,他要远远强于那些老一代的销售员们,原因很简单,夏暮晨是在互联网时代中长大的,从很小的时候他就开始接触计算机和网络,在进入社会之前他就已经可以熟练地掌握计算机和网络了,所以,每当遇到不懂的问题或是难以解决的问题时,他第一时间想到的都是通过互联网来解决问题,当然,也正是由于这个原因,夏暮晨发挥出了他的长处。

老一代的软件销售员一般只有两种销售方式,电话销售和拜访客户,但是,随着互联网时代的到来,销售的方式其实又多了一种——网络营销,不过,由于老一代销售员对互联网的陌生,以及思维的固化,所以,他们很少有通过互联网来销售产品的。

通过不断的学习和探索,夏暮晨发现了这个机会,即通过互联网来营销自己公司的软件。

夏暮晨在一些软件销售网站上,比如:阿里巴巴集团旗下的阿里软件、中国软件分类网、慧聪网等挂上了大德公司的产品,并切把负责人和联系方式填写成了他的信息,在这里,夏暮晨还耍了一个小聪明,他把自己的职务写成了“商务部负责人”

,这样便可提升软件购买者对他的重视程度。

把软件挂在网络上的好处有三。

第一,当一些企业的负责人想要购买软件时,通常喜欢通过互联网来寻找所需的产品,比起那些夸夸其谈的销售员们,这些企业的负责人更愿意相信正规网站上的产品,因为他们可以从中看到消费者的评论,这有助于他们更好地了解产品的性能。

第二,很多企业的老板和我们普普通通的消费者一样,当与软件销售员进行第一次沟通之后都喜欢上网查阅一下该公司的相关资料,毕竟只听销售员的一面之词还不足以打动客户的心,当他们在正规软件销售网站上所查询的产品信息都是关于夏暮晨的,尤其是当他们看见夏暮晨的身份是“商务部负责人”

时,他们自然愿意在夏暮晨这里选择购买了。

第三,一些软件销售网站上还会提供一个在线试用的功能,这个功能对于客户的体验无疑是立体的,销售员说得再漂亮也不可能代替客户的亲身体验,当客户在网站上进行试用之后,如果感觉效果不错,自然要比一万句宣传语好得多。

由于夏暮晨方法的独特性,他在天津的销售业绩也在不断地提升,工资提成自然也跟着水涨船高,就连李星也夸奖夏暮晨有销售的天赋。

而夏暮晨在天津的生活也慢慢地步入了正轨,白天工作,晚上学习,到了周末与郗可熙见面,一起充电。

这种安逸的生活似乎让夏暮晨渐渐地淡忘了当初的那个想要创业的冲动。

热门小说推荐
霸道总裁:女人,请负责

霸道总裁:女人,请负责

醉酒后的宋晴天神志不清地睡了未来的大Boss。事后,大Boss抛来一纸婚前协议,有没有人告诉过你,耍流氓是要负法律责任的?婚后,宋晴天总是以身体不适为由拒绝履行夫妻义务。一日,某人忍无可忍,装够了没?还没某人冷笑,不打紧,我们先把要紧事办了你再接着装。次日,宋晴天腰酸背痛地爬下床。被某人拽住,去哪儿?宋晴天忍不住翻白眼,上班。某人摸出手机,通知下去,全体员工休假一天!宋晴天,某人勾唇一笑,老婆,我们现在有一整天的时间来唔,生猴子。推荐春春新书Boss深宠娇妻在上,我在下,正在免费连载中哦...

田园药香之农家医女

田园药香之农家医女

一句话简介这是女中医在古代救命治人收获爱情,幸福一生的故事!一朝穿越,医学新星成了人见人嫌的扫把星弃妇。三间破屋,一块荒地。爹娘早亡,害羞胞弟。命硬克夫,包子有病。还好,弟弟心善顾家,包子听话懂事,只是养活他俩实属不易。房子破烂,肚子饥饿都不怕,姐有医术在手,定能吃穿不愁。治包子,救人命,修房屋,摇铃医也能养家糊口。妙手回春赚银钱,下聘礼,娶新妇,姑嫂之间很和睦。打水井,开水渠,灌荒地种草药,田园飘香,医名远播。只是那死鬼王爷竟然失忆归来,死赖着母子俩,嚷着发誓要重娶她过门。呵,本小姐只会医术种草药,不会尔虞我诈穷算计啊!王爷嘴角一勾,大手一挥,豪气道来人,把王府空地全翻了给王妃种草药,再寻其难杂症病号给王妃候着。...

封神灭仙记

封神灭仙记

东胜神州南赡部洲西牛贺州北俱芦洲,乃地仙界四大部洲,但传说在远古,他们其实是一块大陆,由于当时道教两派阐教截教的一场大战才使得大陆被分割成了四块。  到底是因为什么原因,使得一脉相承的两个分支同室操戈?截教最后又为何一败涂地乃至于传承被灭?阐教教主元始天尊与截教教主通天教主师兄弟又为何兵戎相见,甚至最后酿成不死不休的局面呢?...

宠婚之法医俏夫人

宠婚之法医俏夫人

霍云深是ampampgt别的公子哥吃喝玩乐耍女人的时候,他在努力工作兄弟们娶老婆为女人发愁的时候,他在努力工作但当狐朋狗友大喊单身好,单身棒的时候,他变了!因为他遇到了这辈子的救赎。初见,她惨遭背叛,痛不欲生,他只是轻声道这下愿意跟我走了?其后,她痴迷尸骨,惊才绝艳,他亦拦住他的肩,眼眸温凉如水想做什么便做,有我在。他对她的宠爱,简直到了令人发指的地步!他说,要将缺失多年的宠爱补给她。陆绯是女人圈子的另类,典型男人绝缘体。她痴迷尸骨,惊才绝艳,最爱解剖台上的尸体。原以为会当一辈子单身汪,却在遇到他时明白,还有比尸体更有趣的事研究这个男人!她要看看这个男人外冷内热,表里不一是如何做到的?!精彩片段一某女漫不经心地修剪着指甲人,是不是你杀的?某男不是。某女猛然抬手拍向桌子,怒吼那你怎么会出现在凶案现场?某男路过。某女点头好了,我们回家吧!重案组全体汗颜,徇私舞弊啊!精彩片段二某助理颤抖地徘徊在总裁办公室外,最终推开门少爷,夫人把市长千金打了!某男执笔一顿结果如何?某助理一抖市长千金住院了,据说毁容了!某男深思原因?某助理咽了口夫人怀疑市长千金雇凶杀人!某男习惯性用手敲着桌子告诉夫人,以后遇到这事放着让我来,万一伤着了呢?某助理抽搐到底,少爷,重点不在这精彩片段三某女气若游丝趴在某男胸前明天我要出差。某男嗯,随后又开始动手动脚某女气愤我说明天我出差。某男我会让老婆满意的。某男邪笑一声,随后某女次日腰酸背疼,手脚发软地坐在飞机上,天杀的,她是想说明天出差,她得早点睡!...

爱上风水师

爱上风水师

纯阳命的女法医爱上不善言辞的帅气风水师,演绎搞笑光怪陆离的爱情故事。风水师离奇的身世,碰撞上女法医不可思议的命格,两人是否有情人终成眷属?妖魔鬼怪,练就生死的爱情,行动证明了誓言,爱不会有来世,我要与你做一世的爱人。...

每日热搜小说推荐