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第11部分（第3页）

去年年初我们才刚刚把工厂给租赁过来。

现在公司的生产技术人员还是原班人马。”

又道：“从企业生产规模讲，我们公司现在的生产规模大致相当于一个中型企业。

目前使用的设备是一套四分之三的设备。

按设计生产能力计算，年可生产国标麻袋五百万条，由于日本客户所要的防水麻袋尺寸规格较小，如果要求年生产一千万条，我们的织布能力还是能够满足的。

至于封边绞边的工艺，原来吴总也讲过；我们和温州的设备生产厂家也联系过了，一旦订单做下来，多进两台专用设备也就足够了。”

接着，他又补充说道：“至于产品价格，我们也粗粗算了一下。

如果只用麻片做外包装，每条麻袋的出厂价有一块六毛钱就可以了；如果再加上内衬布，每条麻袋恐怕要达到两块六七才可做得下来。

不过，要是确实量做大了，工时利用率高，价格还可以再商量。

另外，出口产品的最终定价还得看我们购进白布的价格怎么样。”

说到此处，梁老先生用眼睛的余光瞟了瞟柳云涛，又说道：“我们知道这个订单是外贸加工订单，生产的又是异形麻袋，做这种订单风险是很大的。

说老实话，我们现在也是在等米下锅，钱赚多赚少都无所谓，只想求个稳字。

但不知大订单确定下来之后，是否可预付一部分订金？”

有道是“行家伸伸手，便知有没有”

。

做生意嘛，就得要讲究个游戏规则，操作套路。

梁老先生熟知个中三昧，一谈就谈到了问题的点子上。

柳云涛一听就笑了。

他知道，按着国际贸易的惯例，这个定金是一定要交的。

因为日本所要订购的防水麻袋是一种专用的异形产品，对一个生产厂家来讲，如果客户不预交定金，一旦市场出现变化不来接货了，所耗时费力加工生产的产品只能成为废物一堆。

在得不到可靠保障的前提下，那是任谁也不敢冒这个险的，冒了这个险就无异于自掘坟墓！

第　三　回（3）　瞒天过海偷梁换玉柱　水落石出淘沙见真金

第三回（3）莫名惊诧

但是，日本的龙永泰还没有正式做合同开信用证下订单，而且直接参与操作的外贸公司的常建军也未到场，他不便明确表态。

可既然生意已谈到这个份上，事情总得有说法，有个交待呀！

于是，柳云涛应道：“这个事情迟早是要讨论清楚的，不讨论清楚你们也不好下这个决心。

我们在大批量订货时，预付订金是肯定要付的，对于这个事情我们之间不会有什么争议。

不过日本的客户还未正式下订单，今天常总也没过来，究竟这个预付订金按什么比例预付，还是得具体谈一谈。

另外，按通常惯例，日本客户在正式下订单之前，还需要到你们工厂去实地考察考察。”

看着柳云涛已然交了底，梁老先生满脸脸佛笑地说道：“这个自然，这个自然！

欢迎日本客户到我们厂做实地考察。

到时候，也欢迎你们各位一起到我们工厂去看看。

我们那里虽然地方不大，名胜景点还是不老少的，也算得上是个小有名气的旅游胜地，欢迎你们各位到我们那里去走一走，看一看。”

柳云涛和梁老先生你来我往地交流着情况，讨论着合作的具体细节。

葛忠和小梁也时不时地插上一两句。

吴忠信和张厂长则是“许庶进曹营，一言不发”

，静静地听着双方的探讨议论。