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第99部分（第2页）

不可能的。

要是一点现货不存，是不利于吸纳客户的。

总得要想办法存点大路货以应急需才好。

要是能象刚才杜总、常总讲的，能找到大型的装修工程，我们这虚拟市场就可显灵了。

哪一个建材公司也不会给客户存这么多、这么全的货。

我们这儿小酒壶连着大酒缸，有国外几千家生产厂商做后盾，可以让他们尽情地去挑去选，挑个够，选个够。

至于把销售、装修连成一条龙来做，这也不是什么难事，找几个装修工程公司来合作就是了，无非是象我们销售鱼粉一样给销售代表提点佣金罢了。

等以后条件成熟了，我们也可以自己搞个装修设计室，用不了几个人的，有几个主要管理人员和技术人员就成。

哪个装修公司能养这么多闲人哪！

大部分工人都是临时招聘的，只等工程一竣工马上就散伙，现用现招！”

杜民生一听大喜，笑道：“要是这样讲来，我们这建材公司的项目定位，客户定位，操作模式的轮廓不就出来了吗！

坚持虚拟市场为主，实体市场为辅的方针，以家装材料打基础保稳定，以大型装修工程求增收；其他的客户可以广种薄收，姜太公钓鱼，任其自愿上钩。

在实体市场运营方面，有条件有选择地囤积点大路货、通用货，以备零售和急需；虚拟市场的大宗商品销售，要以展示订货为主。

另外，再配合着搞些装修工程设计或搞些装修工程，再增加一些直接用户的售后服务，这不就骡马挂都齐全了吗！”

他说着，把语气稍停顿了一下，向大家扫视了一遍，又坚定说：“我看把这种思路串联起来是比较合理，比较全面的！”

“我看也成！”

柳云涛高兴地赞许道，“就按这个经营思路搞个提案交董事会议就可以！”

“可以，可以！”

常建军、欧阳荣、葛忠三人纷纷表示赞同。

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第二十八回（4）釜底抽薪平蛮待三鼓　锦上添花恩威镇余波

第二十八回（4）身在宝山

把开发国际建材项目的大政方针和经营策略拍定以后，柳云涛又兴致勃勃地提示道：“大家再好好想想，看看还有没有其他方面的内容需要继续讨论？”

又从老板台上拿过来一包红金龙牌香烟，向常建军让道：“叨叨累了吧，来一支提提神！”

常建军接过香烟，左右看了看，象哥伦布发现新大陆似地突然欢呼了起来，叫道：“今天吸烟的人就我们两个，我们哥俩可成了少数派喽！”

柳云涛见他旧态复萌，调侃道：“少数派怕什么，有时真理也会攥在少数派手里吗！

他们不吸烟无非是想多活几年，可多活那么几年又有什么用呢？只会给儿女增加累赘。

到了挪不动叉不动的时候，谁还喜欢哪！

还不如早走几年利索！”

杜民生笑道：“这个观点我门可不敢苟同，我们退休之后，就是子女的活期存折，多活几年就能多给子女创造几年的财富，要是半路上早早走了，那个亏可就吃大了！

如果我们的子女也到我们这个年龄下岗，让他们吃什么呀！”

“儿孙自有儿孙富，一代更比一代强。

人家儿孙们到那个时候靠我们做什么呀！”