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第1部分（第2页）

当然，如果猎头顾问因此抱着无所谓的态度，很可能在下一个项目时客户就将他一脚踢出去；而后者则不同，这种项目猎头公司通常要分几段开始收费，签约时收30％，推荐候选人后再收30％，剩余的在上班后收取。

而且，这些收费都是不退的。

客观上讲，这增加了客户的付费风险，但是这种情况下，猎头顾问的工作将更加细致，而且必须将搜寻报告和候选人清单（shortlist）给到客户。

事实上，我个人不认为哪种方式更加高端，我认为完全应当根据项目的难易程度，客户与猎头公司的关系来决定。

目前市场上，客户往往倾向于用前者的付费方式享受后者的服务。

并不是说收费越高的公司服务越好，但是，收费和服务水平是肯定有必然联系的。

你很难想象资深顾问对一些收费低廉的单子产生太多兴趣。

　一般来讲，中国的猎头公司的收费都在年薪的20％～30％之间，最低收费在8；000～50；000元人民币之间。

当然，有些高端猎头公司会将最低收费定在3万美金，但这种公司并不多。

通常上海和北京的收费要略高于广州。

我对收费的看法是：如果高于上面提到的收费区间就是太贵了，除非你委托的项目非常特殊。

而低于这个收费标准也不正常，要么是你的谈判力非常强大（比如你能每年给出超过100个职位），要么可能就是你雇佣了一个三流的猎头公司，甚至完全是挂羊头卖狗肉的伪猎头公司。

好的顾问人员往往工作量比较饱和，因此大幅度降低收费标准的可能性不大。

当然，这些费用肯定是只收客户的费用，对候选人分文不收。

第二节　人才战争的〃雇佣兵〃

任何行业的存在和发展都有其理由，猎头这个行业存在和发展的理由又是什么呢？猎头能帮助客户创造什么价值呢？

◇。

◇欢◇迎访◇问◇

第3节：第一章　猎头这一行（3）

让我们看一下猎头能够帮助企业做些什么。

非常简单，猎头就是帮助客户在尽可能短的时间内找到尽可能合适的人才，来满足客户在人力资源上的需求。

成功的猎头可以花最少的钱办最多的事，也可以帮助客户规避潜在风险。

说到底，猎头是人才战争的〃雇佣兵〃。

猎头接受客户的雇佣来进行人才战争。

他们为佣金而战斗，他们是战士，但是他们不仅仅效忠一个客户，今天的客户可能成为明天他们挖角的对象，所以他们是雇佣兵。

但是，按照合同办事则是一个优秀的猎头公司和猎头顾问所应该具备的起码品质。

如果做不到这一点，他就不配做雇佣兵而成了流寇了。

不管其他人怎么看，我对雇佣兵充满了敬意，他们是职业战士。

而我对流寇则充满蔑视，他们没有理想、规则和信念，他们甚至没有利用价值。

通过猎头，你可以花10万元的佣金让猎头公司帮助你请到一个别人付了500万学费替你培养的人，结果给你提供了本来要交纳1；000万学费才能获得的经验。

猎头说到底是你的雇佣兵，他们的工作就是帮助你获取你希望的猎物。

可能有人会说我们企业的人事策略全部是内部培养。

对这一点，我不想说三道四，但是我还是想和各位分享一下我的几个观点：

一、外部招募，尤其是外部招募高层在多数情况下是不可替代的。

时间对我们任何人乃至任何组织都非常的重要，而众所周知企业内部培养需要大量的时间，罗马并非一日建成，内部培养的任务更加艰巨。

更加糟糕的是，当企业出现转型和进入新的领域时，整个组织都没有一个明白人的时候你如何内部培训？而且，一个公司的资源毕竟有限，我们就算做不到全球化视野，也至少不能只盯着自己认识的那点人吧？所以，外部招募尤其是外部招募高层可以说是发展到一定程度的必然选择。

二、培训绝对不是万能的。

我是一个非常注重内部培训的人，我个人的成长得益于我过去服务过的杰出企业对我的培训。

我难于忘记百事、金佰利对我的培养，也不会忘记我的母校上海交通大学对我的培育。