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第10部分（第2页）

中午他还是应约与邓总吃了个饭，两人谈得甚欢，甚至邓总都有种相见恨晚，久遇知己的激动。

他所想的，所理解的肖俊峰的思维基本与他一样，有的地方甚至更高明。

如他认为的做项目、投标，其实在中国大部分地方，关系是根本，其次再是能不能做，最后才是产品与其它。

而肖俊峰却不认为关系是根本，而是痛苦是根本，什么叫痛苦是根本？痛苦就是客户所面临的痛苦，关系永远都有别人比你硬的关系，关系是卖面子，讲效益。

而痛苦却是图发展，讲长远。

这个痛苦该怎么解决？如，一个项目，你如何帮助相关的人不仅仅漂亮的完成项目，而且让他有利可图，最主要的是通过这么一个项目让他在领导面前可圈可点，官运亨通？你在这个项目上让他得利五十万，别人可能就会给六十万，这种是无法去比的。

如果你能让他官运亨通，或者扬眉吐气，你给十万他一样给你干，这就是帮人解决痛苦。

要善于挖掘别人的痛苦，帮人制造前景，一个小项目对他来说做了与不做一样不能得到领导的重视，那他就会看中利益，学会帮助项目人制造这种前景，那才是真正的做项目。

兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，最后攻城，攻心为上，攻城为下。

谋，谋大事，谋前景，谋远略；交，外交，关系，能力，表现；兵，讲实力，讲思想，讲士气；攻城，讲勇气，讲锐气，拼血汗；此为做大事。

毛泽东正是对兵法熟能生巧，才能决胜千里。

商场、官场都是一个个残酷的战场，在战场上如何取胜，如何不败，看的就是你如何先伐谋，再伐交，伐兵，攻城了。

肖俊峰一口气讲完这些，停了停看着邓总。

邓总一脸不可思议的神情轻晃着脑袋看着肖俊峰，许久才点了点头。

“什么也不说，兄弟，干了这一杯。”

邓总一个仰头，喝得干干净净。

“我一直以为我对许多东西理解得非常深刻了，没想到啊，兄弟。

。

。

哎，对了，以你的思想，你怎么只在一个这样的公司做一个大区经理呢？”

规则34

肖俊峰哈哈大笑，闭口不谈，其实人就是这样并不是说看透了某些规则就一定能做成某些事情，规则这个以前一直束缚他的东西，使他一路落败，他在长沙就是不愿这样去做事，所以他才最后灰溜溜的回到了深圳。

是对是错，他不去再想，幸许只为这一段精彩而过吧。

下午他去找了几个老板谈了一下代理的事情，对于那些一直做分销的柜台老板来说，虽然他们是小品牌，但对于做代理这种事情还是非常的热心的，只是有些确实是不具备实力，要么就是还没那个能力，虽然有心，但并不合适。

最后，肖俊峰还是找到了一个跟他年龄差不多的年轻小伙子，姓姜，叫姜淮。

是个非常不错的人，年纪轻，有想法，是刚从公司里面出来干不久的。

不想再打工，想做点自己的事，而且对于现在的一些商业模式也算比较了解，手头上也有点小钱。

肖俊峰见聊得不错，也就跟姜淮说了一下情况，经过他自己反复思量之后，觉得还能行。

肖俊峰也不急着要他决定，只是说让他考虑考虑，回头再联系。

在杭州匆匆几天后，基本上事情都有了个着落，肖俊峰也就考虑着转移地方，要去上海了。

没有时间好好再去西湖玩一玩，也就放在下一次机会了，因为他现在脑海里想着更多的事。

一上了杭州开往上海的列车，他便分别给杨浩天与张总打了个电话，说明了一下这边的情况。

其实他一上车，爱众的庄总就已下单过去了，数码相机与“狼眼”

都下单了，而且数码相机的量还不小，相当于以前他们半个月的销量，庄总是想花点力气搞一下了。

通得数码的邓总为了支持他的工作，也下了一点单，此时杨浩天正在乐呵呢。