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第18章 啤酒厂合同终止（第3页）

只设最低限量，就是不分淡旺季，每个月20车。

第三，结算问题，一律是先款后货，每个合同户必须提前一个礼拜以上申报，否则造成损失厂方概不负责。

四，从今以后，将不在厂门口设置销售窗口，不对一般散户销售。

五，本年度的销售及返利政策与以前相同。

六，今年的销售价格为1.15元每瓶。

七，咱们还像往年一样，今年的合同保证金为100万，每个合同户以保证金到位的前后顺序为准，原有合同户除外。

八，对销售政策的解释权归本厂所有。

宣布完今年的销售政策之后，马处长回到张建祥的桌子旁边。

张老板，你有什么意见吗？请你讲几句话。

张建祥接过话筒说，各位领导，各位朋友，大家好，谢谢各位，这几年来对我的支持和帮助，使我同时也取得了优厚的回报，同时也给大家造成了上害，使我一枝独大，阻挡了大家向上发展的空间，为了给大家创造一个公平、公正的竞争环境，我决定退出销售业务，谢谢大家。

大家热烈的鼓掌，彰显这些年来被压抑而释放的心情。

张老板，怎么，你要退出啤酒业务吗？你知道我们真的不是针对你，而设定的新规定。

马处长解释说。

马处长，别介意，我没有这个意思，只是，我近来业务繁多，已经无暇开展更多的业务，张建祥说现在退出，也可以说是功成名就。

……晚上饭时，张建祥把啤酒厂的情况告诉了大家。

三儿啊，停就停吧，楚志合说，你的车队将怎样处置呢？

爸，这个我已经与厂方协商好了，今年旺季他们给客户发货的时候，优先安排咱们的车辆，到淡季的时候，我将把车队调到南方去。

三哥，那咱们原有的销售人员，你怎么安排他们？美鸽说，他们都跟着咱们这么长时间了。

哦，鸽子，这个我早已经想好了，张建祥说，我准备在上海、深圳证交所设立办事处，把咱们商业上撤下的人员安排过去。

晚饭后，赵东林，周宝琴与秦英来到张建祥家中，张建祥把他安排在书房，倒上茶水。

来尝尝吧，这是今年的新茶，黄山云雾茶，雨前茶哦。

说着他拿出烟递给赵东林，点着

说说吧，有啥想法？

健祥，既然咱们不想经营啤酒业务了，就这样收手，也怪可惜的，况且我和秦英这两年来一直卖啤酒，与广大客户也都熟悉，周宝琴说，我想你不做，不如让我与秦英继续做，以后赔赚都与你无关。

周宝琴终于鼓足勇气说了这句话。

我们回去以后与赵东林协商了一下，决定自己干，所以来与你商量一下。

宝琴，琴英，我原本对你们另有安排，张建祥说既然有这个想法，我很高兴，天下没有不散的宴席，我希望你们能够挣到大钱。

我原本准备将我的合同让给小华，现在你们要干，就给你们吧。

现在已经有50万的保证金，明天我再送给你们50万的保证金，这100万就做咱们的分手费吧。

咱们合同户的保证金让财务退给他们

老板，我真的不想离开你，琴英眼中噙着泪水说道。

我真的还想跟着你干，你对我们真的很好。

小英子，别这样，以后的道路还很长，张健翔说，虽然咱们以后不是老板与雇员的关系，但以后，我们还是好兄弟，好姐妹，好朋友。