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第2部分（第4页）

他暗自祷告着，希望李总能够理解自己的苦心。

第二章　走马上任（1）

（1）

中国IT市场自从诞生那天起就飞速发展着，20世纪末宝岛台湾的一场地震让这种发展变得更加迅速了。

地震的那一刻，仅一个板卡品牌就有数10万片产品在一瞬间成为废品，因此全球的IT配件厂商们纷纷开始考虑离开台湾岛内，另寻加工基地。

此时，大陆低廉的劳动力成本和优惠的政策，特别是巨大的市场，都在吸引着业内的巨头们，在大陆建厂或者设立公司成了最好的选择。

于是，众多国际品牌、台湾品牌进入中国大陆设厂，当然，这也带动了中国大陆的生产企业快速发展。

随后的几年里，大批的电脑生产商在中国的很多城市投资设厂，激烈的竞争在中国大陆这个电脑新兴市场蔓延开来。

甘长风就是在这个时候成为冠星电子的一名大区经理的，分管着江苏、安徽两省长江以北地区以及山东全省的市场。

三个月前，担任浙江销售经理的甘长风刚刚完成了五一促销活动，顺利完成了销售任务。

已经很长时间没有休息的他希望利用这个时间略作调整。

但是就在此时却收到了来自总部的调令，公司调他担任华东北大区经理。

总部的调令是和结构调整的通知一起来到的，当看到华东北大区的称谓，甘长风愣了一下。

一直以来IT行业的销售区域划分都和解放初期的全国行政大区划分接近，唯一不同的只是一般会把山东划到华北区，而不是行政区域上的华东。

这样，全国的销售至关重要的也就是三个大区：华东、华北和华中。

华东区包括了浙江、上海、江苏这样的经济发达地区，销售当然至关重要，而华北由于北京担当着全国北方IT产品集散地的地位，再加上经济快速发展的山东，自然也就成为全国销售的重中之重。

华中的地位则是由武汉这一重要集散地而巩固的。

当然华南也是消费的重要区域，但是由于距离港台较近，交通便利，一方面是厂商云集，另一方面走私也比较严重，故而对大陆销售市场而言，地位反而下降了。

那么究竟是什么原因，冠星电子会突然将华东区拆开，设立一个南区、一个北区呢？那么这个北区又是哪些市场组成的呢？

公司要求甘长风5月24日报到。

考虑到之前还需要稍作一些调整，甘长风把去北京的时间定在了5月18日，一个周六。

甘长风早早地通知了自己的助理肖扬，让她给自己订好了5月18日一早飞往北京的机票。

对于甘长风的突然离去，浙江的团队开始毫不知情。

这支团队是甘长风在两年多的时间里一点一点建立起来的。

三年前，甘长风是孤身一人来到浙江的。

那时公司刚刚发生变故，原来的总经理辞职建立了维科公司，浙江的整个团队都倒戈了，代理体系也完全倒向了维科。

说好听点，甘长风算是临危受命，从济南的城市经理升任为浙江的省经理；说不好听点，甘长风就是重新开荒来了。

逆境往往给人以最大的成长。

面对这样一片空白的市场，甘长风大胆地进行了一系列操作，他将自己的权力进行了最大化的发挥，采用了很多非常规的手段进行业务操作。

找不到优秀的代理商，甘长风便放弃省代，自己一一发展每个地市；公司的业务人员不够，他便安排业务员暂时挂名在代理商的公司，挪用一些市场费用建设自己的团队；后来他干脆没有再设省代理，而是找了一个资金平台替自己处理资金来往，完全直接控制起各个地市的代理来。

甘长风这次调任是升职，从接到调令的那天起，他就隐瞒着这个消息，他不希望有太多的送行、祝贺之类的事情发生。

唯一的例外就是他的助理肖扬。

距离离开的日子已经越来越近了，他开始通知几个业务骨干，向下面做好授权。

大家虽然舍不得让他走，但是也都替他高兴，大家觉得他早该升上去了，现在走都有点晚了。

甘长风没有同意部下们去机场送行，但是走出宿舍的时候，却发现部下们已经整整齐齐地站在门外等候着了。

甘长风和他们一一握过手，强忍着不让自己的眼