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第3部分（第5页）

“我担心山东的串货会来自……”

“来自北京是吧？”

周成龙笑着说。

甘长风点了一下头。

“好，你很清醒。

看来吴明辉推荐你是经过仔细考虑的。”

甘长风早就想过自己的升迁应该是吴明辉的推荐，但是没想到李总会这么直接地说出来。

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第二章　走马上任（5）

“而且我觉得问题还不仅仅是串货那么简单。”

甘长风大了胆子，继续说着自己的观点，“山东市场最大的问题是怎么平稳地把渠道从张力非那边接收过来。

现在整个渠道基本上是张力非自己建设的，我们很难深入进去。

所以最好的办法是把整个渠道接收过来，这就需要有足够的条件和张力非交换。”

“甘长风啊，我刚才说了，公司需要尽快调整，原来的几个大区经理都不是很适合进行这项工作，和地市级的小代理打交道方面，他们的经验不如你和明辉。

武汉、郑州相对简单，都是省级市场直接归到总部来管理，只有你那里，情况很复杂，而且要尽快取消省代。

但是，你要知道，我们需要有这样一个复杂市场进行实验，才能保证这次渠道调整的成功。”

甘长风看着李总，郑重地点了点头。

（5）

看到李总这么诚恳简单地说出了心中的想法，甘长风决定也直接一点。

“李总，我以前是从济南去浙江的，对山东的市场我不担心，17个地市我都可以直接找到人来做代理。

但是，直接取消省级代理困难比较大。”

看到李总在专心地听，甘长风喝了口茶，继续说道，“海兴在山东的根基很深，如果直接撤掉或者缩小其区域，他们必然立刻倒向我们的竞争对手，而且会带走大量下线。”

“是的，这也是我们担心的。”

周成龙把话接了过去，“所以才派你去，你和张总之间还有段渊源，他的防备会少一点，你的阻力也会小一点。”

“不一定，虽然我和他以前是宾主关系，但毕竟不是利益关系。

另外，因为我清楚他的底牌，他反而更会担心，戒备也会更多。”

“嗯，也有道理。”

“你想怎么做呢？”

李总问道。

“我先不动山东，将精力放在江苏和安徽上，山东的问题留到10月份旺季结束后再处理。”

“呵呵，你是担心自己的业绩啊。”

李总对甘长风笑着说，“不过，我能理解，做销售的都这样，业绩第一。

但是，这次是工作更重要。”

“我知道，其实刚才开会