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第4部分（第3页）

然而不久北京便传来消息，说甘长风此次来济南的目的，就是要撤掉自己或者缩小自己的代理区域！

张力非一直在关注着甘长风的动向。

甘长风一到济南上任，齐国君就不断地向张力非通报他的活动情况。

让张力非不解的是，甘长风一直没有什么针对自己的动作，齐国君反映过来的情况都是甘长风在苏北和安徽，今天在徐州、连云港，明天又在蚌埠。

然而令张力非紧张的情况还是在上周出现了：北京传来消息，在甘长风7月份的报销单据中，出现了很多青岛的发票！

看来，他是被甘长风耍了。

青岛是他最重要的下级市场，而且也是最有可能被首先取消代理权的地方，甘长风一定是绕开齐国君去了青岛，要在那里先动手了。

昨天上午北京又传来了新的消息：冠星的李总和周总即将在今天来济南考察，从多方面情况看，张力非判断，他们这次来考察的目的有两个，一个是来核实张力非同时操作维科的事情，另一个是考察青岛的二级代理。

那么这就和甘长风的行程对上了，看来甘长风已经做好了准备，会在近期将青岛的代理提升到与张力非平级的层次，直接从北京提货了。

张力非感到非常气恼，他在冠星创业初期打中国市场的时候毕竟做出了不小的贡献，现在冠星发达了，回过头来就要卸磨杀驴，这是他无论如何不能接受的。

气恼归气恼，张力非很清楚现在和冠星翻脸似乎还不是时候，冠星的几个系列的产品还是市场上最好卖的，掌握着冠星的代理权就像是掌握着真金白银的硬通货，随时可以套现，而且利润也还是不错的。

再加上这两年他没少在冠星内部上上下下做工作，上到北京的高层，下到一般的市场人员和销售经理，都有不少成了他的人，齐国君更是像张力非的属下一样。

如果退出冠星的代理渠道，受损失的只怕不止是他张力非一个。

张力非相信这些家伙都能帮助自己把握机会，想些办法，扛住这轮调整。

原本甘长风的到来让他安心了很多，他觉得甘长风和自己已经认识近十年，共事的时候也没有亏待他，虽然当年不知什么原因甘长风突然离开，但至少还不是个敌人。

张力非这几个月一直认为自己还掌握着主动，直到这几天形势突变，急转直下——甘长风竟然真的把手伸到青岛去了。

于是张力非便与齐国君紧急行动，一方面在昨天对卖场进行了全面的整改，迅速隐藏了维科的痕迹，另一方面就是安排了昨晚的见面，紧急向甘长风摊牌，把球踢过去。

反正北京的消息表明冠星不想和自己翻脸，那么现在逼甘长风和自己站在一起，就完全可以变被动为主动，让甘长风的计划破灭。

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第三章　大员到访（2）

（2）

张力非来到办公室宽大的落地窗前，向楼下望去。

楼下已经是车水马龙。

在国内大大小小的城市，IT产品集散地似乎有着共同的特点，就是这种“车水马龙”

的感觉，同很多在IT行业起家的人一样，他喜欢这种感觉。

张力非回过身，仔细环顾着自己的办公室。

要知道，大概4个小时后，冠星的李总就要到达济南了。

不用问，自己的这个办公室，李总一定会来的，因而必须要确保这里没有任何维科的痕迹。

里里外外看过一遍后，张力非满意地在自己的班台后面坐了下来。

昨天下午，张力非已经和齐国君一起做了很长时间的分析。

之前北京的会议齐国君虽然没有资格参加，但是北京方面已经有人向张力非透露了会议的内容：冠星将进一步进行渠道下沉工作，山东将被划分成鲁东、鲁西南、鲁南和鲁西北4个区域，张力非会继续做济南的代理，负责鲁西北地区，而鲁东的5个城市将会由新的代理商统一管理。

从得到这个消息起，张力非就在思考如何应对。

张力非做冠星的代理已经5年了，五年前冠星的规模还很小。