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第5部分（第2页）

另一个控制串货的办法就是从售后服务上，可是那时张力非巴不得你的售后服务乱套，串货出了质量问题你的售后服务可以不修吗？你可以对张力非说不修，但是绝对不敢对用户说不。

少部分的，张力非还可以哪里串来回哪里修，也不会有问题。

他做冠星这么些年，各条线上都有朋友，你根本无法判断他的货来自哪里，北京、上海、武汉，除了我沈阳能对你保证，其他地方恐怕都不会干净，大家谁不对山东这个市场垂涎三尺呢？”

串货是甘长风再熟悉不过的事情了，做销售的恐怕没有几个敢于拍着胸脯说自己没有串过货，甘长风当然也不例外。

可利用串货和别人打价格战，冲垮别人的市场，这还是第一次听说。

但是以自己对张力非的了解，张力非还真能做得出来。

损人不利己的事情张力非或许不会做，但是损人又利己，既赚钱又损了甘长风，张力非绝对做得出！

看来自己强行向张力非摊牌的可能完全没有了，甘长风不禁一阵失望，现在，他唯一的办法就是等待机会再找证据。

可是，如果李总这次看到的是假象，那么自己即便能够找到一些证据也会显得苍白无力，更何况还有那个高层的内线在帮助张力非呢？

（4）

从前两天和李总之间的邮件内容来看，甘长风能够感觉到李总的压力——来自于老板的压力。

“山东不能快”

是李总在甘长风离开北京时一再交待的，但是现在李总似乎也等不了了。

李总这次来的目的真的是要摊牌吗？既然李总的行程已经泄露，现在他来到济南自然也不会看到任何有力的证据，那么利用这一点逼张力非就范就是不可能的，后果就会如吴明辉所言。

甘长风认真地思索着吴明辉的话。

的确，自己固然可以想一些办法抑制对方的攻击，但是如果张力非为了赶走自己而砸掉市场，也是有可能的。

甘长风清楚，当对方要用低价串货砸市这种方法的时候，自己是无法与之抗衡的。

自己是一个销售人员，职业经理人，要听命于公司，还背负着销售任务；而对方呢？对方是老板，可以做他想做的任何事情，砸了冠星的市场，大不了换个品牌，一样可以继续做。

不过仔细想想，甘长风觉得自己也不是完全没有胜算的可能。

在冠星的五年时间里，他从城市经理一直升到了今天的位置，进步是很大的。

刚开始的时候，公司在一个省也就是一两个人，虽说职务是业务经理，可实际上和现在差不多，也管一个省。

那时基本上是整天请代理商吃饭，求着代理商多卖些货，甚至有时候还要亲自跑到代理商的店里帮助销售。

如今，随着冠星品牌的不断叫响，无论走到哪里，都已经不需要请代理商吃饭了，更多的是代理商们来请他。

甘长风知道这不是因为自己的地位在变，而是冠星品牌的价值越来越大。

这种品牌价值也越来越成为他的王牌，成为他操控代理商的王牌。

甘长风知道这就是“平衡之道”

的奥妙了，怎么把握好自己和对方之间力量的平衡是决定成败的根本。

那么这张底牌的力量对张力非来讲究竟有多大呢？甘长风想，如果李总来后不能摊牌，先处理掉对方的羽翼总是可以的，这样至少还可以试一试张力非的底线。

对，今天还不是摊牌的时候，必须说服李总，只有说服李总不要摊牌，才能继续实施下面的行动。

于是，甘长风飞快地写好一条短信发给还在路上的李总：“李总，您身边有内鬼，请您务必相信我。

不要相信您看到的一切，但是接受您看到的一切。

我今晚会单独向您汇报，之前请不要做任何判断和决定，请相信我。

甘长风。”

李总会相信自己的，甘长风对这一点还是有信心的。