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第45章 会怜惜他么（第3页）

唯一一点就是规模。

不像八珍阁那般首饰布匹成衣都售卖，罗裳坊本身的成衣甚少，基本还是以走销布料为主。

那就要分批次下手，对客户购买场景进行区别对待。

对于普通大众来说，她们买布基本都是在年节，且喜欢搭配购买，为了裁新衣，这个基本盘不能放。

既然对她们而言，买一匹也是买，买两匹也是买，何不搞个促销，买五赠一，满五十两减五两。

赠品便用当季滞销颜色的布匹便是。

绝对会有人愿意凑折扣而多买的。

同时，擅于利用推车经济，在几个人流量较大的坊市设置地摊，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨捻，以证布匹质量。

当然，也要浅浅的拉踩一下对家。

毕竟人八珍阁恶性竞争都快把你家给吞了，还不把小权给维护一下？

这样一来，便可以稳住刚需盘。

顾凉伸出手，点了点策划案的另一边。

荀丰想要原地起飞，关键还是在另外一批。

富商贵族。

这些人赶时髦，不缺钱，图的只是个名。

所以便要针对这群购买人群专门设计布料，越花哨越少，越昂贵越好，原材料越难得越好。

吹得天花乱坠，并且限量发布。

三不五时办个新品发布会，所有的料子配色都有几套对应的成衣款式，并且还能以名字署名那一款颜色的布匹。

谨遵顾客就是上帝这一条至理箴言。

做到宾至如归，想客户之所想，急客户之所急。

每季新料子都要做一套小样册，送去各府主君处，新品出之前，也要随时调研贵客们的倾向与喜好。

牢牢抓住客户的购买心理。

如此，便能拿下高端盘。

“善人，您为何还建议我将店铺新址定在这呢？”

荀丰有些疑惑的指着示意图，那小方格附近没什么店铺，稍远些就是春风不渡。

“一般来买布匹的都是家里的主君，去青楼附近买布不会觉得膈应吗？”

这都是偏见。

顾凉勾唇，“原因有三。”

“其一，此地租金便宜，方便你重新装潢。”

荀丰点了点头。

“第一层，是展览促销层，针对普通购买客人，这一层的摆放要琳琅满目，一目了然。

第二层，是女客区，针对有成衣购买能力的女客，主打一个实用主义。

第三层，是男客区，这层就要考究些了，最好按主题罗列，精心布设，比如适合去踏青、去赴宴、去幽会等等，越细越好。

而最顶层，是贵宾区，只有在你店里年消费满一万两的大客户才能上去。”

“一万两？”