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第4部分（第1页）

前两家公司电话里就谈成了结果，各占25％，现在就差正大集团表态。

在深圳高尔夫俱乐部会所约见到正大掌门人谢国民。

寒暄之后，谢先生直截了当地问：“王先生，你希望我们占多少股，投资多少钱，告诉我吧。

我们信任你。”

谢先生这番话很受用。

正是因为过去的一段生意交往，沟通才变得如此顺畅。

信用无价呀。

万科牵头，四家联手，正式向特发发出收购大厦要约。

参与收购的还有香港的一家财团。

特区发展公司的态度微妙起来，开出的条件逐渐加码。

袁春熙助理的砝码明显挪向那家香港财团。

特发管理层的心态是，当年大厦急需还贷，你拒绝上交800万美元的额度，现在竟然反过来要收购这栋大厦。

是可忍孰不可忍！

不行！

宁赠友邦，不卖家臣。

结果可想而知：发展大厦的90％产权卖给了香港那家财团，特发公司留下10％的物业作为集团的新总部。

收购发展大厦的行动失败了，但万科新启动的零售业务却顺利开展。

万科购买了罗湖商业大厦的四层作为商业大卖场，与北京祥云集团联手开展连锁业务的谈判也在深入进行。

而且，90年代初的万科人事政策中对北大、清华的学生不问专业，来者不拒的做法也引来了一位年轻人。

这天，和平路50号董事长办公室接待了一位带着书生气的年轻人。

桌子上摆放着履历和一份“商业连锁模式”

建议书。

求职者叫郁亮，北京大学国际经济专业毕业，之前供职深圳外贸集团，见到万科招聘连锁业务的人才广告前来应聘。

抢占上海滩　撤退北部湾

1992夏天，北海市委书记王季路和市长帅历国到深圳招商，邀请万科参与北海房地产开发。

待我带着郭兆彬拜访帅市长时，帅市长为难地摊开双手：“你们动手晚了，北海市区的土地已经瓜分光了。”

在市长过问下，国土局给万科挤出不到3万平方米的两块地，都在新建的火车站附近。

以当时万科的胃口，这样的地块自然不够分量。

北海有一个名为罐头岭的山峰，景色很美。

登到顶峰，凉风习习。

望着山脚下的海湾，沙滩、椰树、海浪。

“哎，这一片如何？”

“啊，地块已经被中信王军划去了。”

晚饭桌上，我向市长介绍了万科在上海的开发情况后，市长略一沉吟，“这样吧，有一块40平方公里的土地，地价可以象征性地付一点，就算送给万科建设开发吧。”

我对帅市长的表态既感到惊讶又兴奋，在深圳不能实现的宏伟蓝图，在北海可以大展身手了。

返回深圳，召开房地产营业部会议研究帅市长的建议。