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第10部分（第4页）

于是他就蹲在厅外的走廊里，大约过了一小时，那位女秘书经过走廊时竟发现李嘉诚还守在这里，心中便有些不忍，居然破例进办公室向老板作了通报。

果然不出女秘书所料，老板竟一口回绝：“怎么又是推销员求见，不见！”

当李嘉诚听罢女秘书反馈的信息以后，心中怅然。

他下了楼，又想了想，仍然感到进一次君悦酒店实在不容易，于是他就坐在楼下大厅的沙发上等待时机。

他认为老板一定会下楼的，如果他能等到老板，上前介绍一下五金厂的状况也不枉进了君悦酒店一次。

没有想到，老板居然直到中午时分也没有下楼，倒是在下午1点钟时，女秘书因事下楼又意外地发现了李嘉诚。

她再次为这年轻推销员的至诚精神所感，于是她再一次进楼向老板汇报。

这次老板终于发了话，说：“他就是能见到我也是枉然，因为我们酒店根本不可能进一家没有名气小厂的产品啊。”

当老板发现出现在自己面前的年轻推销员身姿潇洒，仪表堂堂时，他的心情忽然变得愉快起来。

多年来他所接触的推销员，大多是见了面就递纸烟，再就是点头哈腰，摇头晃脑，满嘴都是阿谀之词，十分令人作呕。

可是李嘉诚虽然也面带笑容，浑身却有一股高雅自重之气。

他见了老板，刚提到五金厂的小铁桶，不料老板竟不客气地打断了他的话，说：“年轻人，你就不必费口舌了，我们君悦大酒店是绝对不会进你们五金厂任何产品的。

即便你们的产品确如你所说的那样质高价廉，我也不会同意进货的。”

李嘉诚情知今天苦等几小时的最后结局，只能是遭到拒绝。

他也知道即便继续纠缠下去，也不会再有转机。

于是他礼貌地向老板致意，然后告辞出门。

李嘉诚退出办公室以后，老板反复思索，感到这位推销员虽然地位卑微，但却仪表从容；尽管他为推销自己的产品说尽了好话，但又与那些媚颜卑膝的来客有本质的不同。

就在老板自感遗憾之时，走到楼下的李嘉诚忽然又转身上了楼梯，他也感到自己刚才忙中出差，有一句最重要的话尚未来得及向老板询问，于是，他再次走进了那间地板锃亮的办公室。

面对转椅上老板那双惊愕的眼睛，李嘉诚恭敬地上前一步，谦和地说：“是这样，我刚才就这样匆忙下楼其实是不礼貌的。

因为我还没有征求先生对我推销方式的意见呢？因为我很年轻，也是刚做这种生意，所以难免有些不谙此道。

我对先生并无其他所求了，只求先生能以长辈的角度，给我的推销方式提一点宝贵的意见！”

老板这次不能不对李嘉诚刮目相看了。

依他多年的经验，凡在他这里碰壁的推销员，十之八九都是气急败坏的，甚至有人将门狠狠地一摔，转身就出门而去。

然而面前这位年轻人，温文尔雅且又知书达理，浑身上下有一种知识分子的书卷气，而老板也是有学识的生意人，所以他对李嘉诚的再次上门颇有好感。

于是他亲自起身让座，并叫女秘书上茶，老板坐下来认真地与李嘉诚对话。

老板说：“年轻人，并不是你在推销过程中有什么不礼貌，应该说你是个很会做事的人。

你当推销员也很称职。

只是你们五金厂太小，产品也不可能登大雅之堂，尤其是像我们这样的大酒店，一般都从有名气的厂家进货。

所以我只能拒绝你了，请你原谅。”

“没关系，如果我处在先生这个位置，也是会这样做的。”

李嘉诚非常通情达理，他见老板已能与他平等对话，索性把想说的话吐出来，他忽然问道：“如果我没有猜错，贵店是否从香港名气很大的凯腾五金店厂进过小铁桶？”

老板意外地望着他：“年轻人，你怎么知道这些？”

李嘉诚笑了笑：“都是做五金生意的，凯腾的名气不少。

我们当然不会没有耳闻。”

老板说：“你们知道就好，坦率地说，凯腾和我们已有几年的合作关系了，他们生产的镀锌小铁桶，我们用起来相当顺手，所以并不需要再从其他五金厂另外进货了。”

李嘉诚还是温和地笑笑，说：“先生有可能对小铁桶的生产工艺不太知情。

据我们所知，凯腾虽然在香港享有很高的声誉，可他们的产品质量很值得