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第30部分（第2页）

更是黔驴技穷无法掌控，所谓的优秀业务员在外面风度潇洒、花钱如流水，致使企业利润大大缩水，企业领导没有办法或没有能力改变这一局面。

有没有办法克服这些弊端呢？回答是肯定的“有！”

集体的力量就可以做到。

把整个销售过程当成一种系统工程，进行组织、策划、分工、实施，用团队来完成整个过程，这就是当今国际上普遍使用的方法――营销学，换言之就叫“集体营销”

。

公司业务主管把公司领导、总工程师、销售、生产、物供、质检、技术、工程等部门的相关人员组织起来，对合同进行全面评估，得出科学的结论，这就叫做“合同评审”

。

合同评审包含技术评审、材料评审、加工工艺评审、工程技术评审、竞争对手评审、市场评审、合同条款评审、报价评审、业务开支评审、交货期评审、客户评审、服务评审等内容。

我通过多年市场实践，总结出来的“集体营销”

和“合同评审”

这一套全新的营销模式，能够有效的回避“个人英雄主义”

的弊端，减少经营风险；能够调动集体的智慧和力量，提高经营决策的准确性；能够降低经营成本，实现利润最大化；能够实现经营全过程的可控操作，使经营活动井然有序的进行。

是一种值得推广的全新的经营模式。

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宜将胜勇追穷寇

宜将胜勇追穷寇

1947年7月到9月，中国人民解放军在全国范围内转入战略进攻。

1948年秋天，人民解放军连续发起辽沈、淮海、平津三大战役，给国民党反动派以致命的打击。

为了获得喘息的机会，以便卷土重来，1949年1月21日蒋介石宣布下野，由李宗仁代总统，支撑残局，并大搞和平谈判的阴谋。

在这历史的紧要关头，毛主席在1948年12月31日为新华社写了一篇新年献词《将革命进行到底》，指出：人民解放战争的胜利已经是确实无疑了，国民党反动派看到中国人民解放军在全国范围的胜利，已不能用单纯的军事斗争的方法加以阻止，就大搞“和平阴谋”

。

我们不能让敌人有喘息的机会，卷土重来，必须将革命进行到底。

1949年4月15日，国共双方谈判，我方提出8条21款，限蒋介石20日前表态。

20日南京国民党政府拒绝在和平协议上签字，谈判破裂。

4月21日，毛主席发布了“向全国进军的命令”

，命令人民解放军“奋勇前进，坚决、彻底、干净、全部地歼灭中国境内一切敢于抵抗的国民党反动派，解放全中国人民，保卫中国人民领土主权的独立完整”

。

21日清晨，人民解放军即执行最高统帅的进军令，在西起九江的湖口，东至江阴，长达一千华里的战线上，发动了渡江战役，国民党反动派惨淡经营了三个半月的长江防线，一触即溃。

23日晚人民解放军解放南京，宣告国民党反动派政权的覆灭。

孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

新华社长江前线二十二日二时电　英勇的人民解放军二十一日已有大约三十万人渡过长江。

渡江战斗于二十日午夜开始，地点在芜湖、安庆之间。

国民党反动派经营了三个半月的长江防线，遇着人民解放军好似摧枯拉朽，军无大志，纷纷溃退。

长江风平浪静，我军万船齐发，直取对岸，不到二十四小时，三十万人民解放军即已突破敌阵，占领南岸广大地区，现正向繁昌、铜陵、青阳、荻港、鲁港诸城进击中，人民解放军正以自己的英雄式的战斗，坚决地执行毛主席朱总司令的命令。

曹操卸鞍骄敌

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