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第43部分(第2页)

孙子阐述了几种行军打仗“切忌”

的情况。

用兵的法则是:

如果遇到敌人占领山地的时候,不要命令军队抑攻,仰攻的伤亡太大,同时还有可能遇到敌军居高临下的冲锋。

如果遇到敌人背靠高地退却时,不要命令军队正面追击,不然会形成敌人居高临下的局面,我军会造成大量伤亡。

如果遇到敌人且战且退时,一定是假装败退,很有可能是诱饵,不要命令军队跟踪追击,否则很有可能会遭到伏击。

如果遇到敌人的精锐部队时,不要对敌人进行正面攻击,否则会遇到强大抵抗,弄不好会以卵击石。

如果遇到庞大的敌人军队时,却用小股军队来打仗,很有可能是诱兵,不要理睬他们,很有可能是来刺探军情的。

如果遇到对退回本国的敌军时,不要阻击拦截他们,因为他们思乡心切,谁阻挡他们,他们就与谁拼命。

如果敌军被包围了,要给他们留出一个缺口,避免他们做长期固守的准备。

同时在他们突围的道路上设置埋伏,这样打击逃跑的敌人会比进攻固守的敌人容易得多,而且伤亡也会少很多。

如果敌人已经穷途末路了,不要把他们逼到绝境,要给他们留有一线生机,否则就会出现“置之死地而后生”

的局面。

以上这些都是用兵的法则。

孙子说:“故用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿从,锐卒勿攻,饵兵勿食,归师勿遏,围师必阙,穷寇勿迫,此用兵之法也。”

在市场竞争中,最忌讳的是企业间殊死搏斗造成两败俱伤的局面。

我所在的行业,市场竞争还停留在低级竞争阶段,由于我总结出了“集体营销”

“合同评审”

的营销理念,和“品位服务”

的服务理念(其他文章有详细阐述),在市场竞争中体现了明显的优势。

我公司派驻工地的工程技术人员,从不请客吃饭,而为客户提供的是高品位的技术服务,受到了客户的高度评价。

在甲方的年终表彰会上,我公司派驻的工程技术人员,被评为“优秀工程师”

、“优秀服务人员”

、“优秀项目部”

等荣誉。

但是,我发现这些派驻人员,经常诋毁我们的同行企业。

问之,答曰:他们(指同行企业)经常在甲方面前放我们的“烂药”

我们所在的行业,大多数企业还是传统的营销方式,所以他们的业务员大多都擅长市场公关,而对技术知之甚少,在市场竞争中,真正要“亮绝活”

的时候,他们往往陷入被动挨打的境地。

他们又不愿意向本企业求援,因为一旦告诉企业自己“这不懂、那不懂”

的话,耀武扬威的“营销精英”

的面子将挂不住,这正是传统营销模式的弊端所在。

面对能文能武竞争对手的时候,当然会想尽办法诋毁。

其实,他们是最需要帮助的“弱势群体”

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