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第11部分（第2页）

爱惜你的部署尊敬你的同事，你才会拥有作为领导者的魅力。

你才会在升职这条路上越攀越高。

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1：你值多少钱？

换位思考薪水谈判

薪水是一个大家都关心的话题，谁不知道钱呢？　但君子爱财取之有道。

很多人总是认为公司给别人的薪水都比给自己的多，在谈判薪水的时候不知所措，最后又觉得后悔等等这些情况最后都搞得自己非常郁闷。

那么我们在求职时应当如何去要求自己应得的薪水才合适呢？

我想有一个调查可以说明一些求职者的心态问题。

比如根据北京市就业部门调查北京市中专应届毕业生对薪水要求平均为2800元月，大学应届毕业生对薪水要求平均为3300元月，研究应届毕业生对薪水要求平均4000元月，博士应届毕业生对薪水要求平均7000元月。

　看到这个调查我不禁哑然失笑。

　这就说明大量的职场薪水对薪水的要求只从自己的角度出发，而从来不站在企业的角度思考问题。

你是什么人什么身份什么学历和企业给你多少薪水没有一丁点关系，但人们总是从自己角度出发所以笑料百出。

而另外一份调查问卷则正好从侧面应证我的观点，在对往届毕业一年以上者，生无论是中专或者大学生或者博士生研究生的调查中发现，这些人通常分为了两类，一类薪水要求800…1500元月，一部分要求3000…5000元月。

　要求800…1500元月中大学生、研究生、博士生所占比例和要求3000…5000元月中的比例一致。

　也就是说他们不再按自己的身份学历来要求薪水了。

那么为什么会出现这样的差别呢？

其实如果我们换个角度来思考这个问题就不难发现，企业用人给多少薪水完全是取决于这个人能帮公司赚多少钱，带来多少价值。

如果你是企业家，你的企业长年都只赚100万，发展规模和速度比较稳定，不会出现爆涨或者激增的话，你会长年坚持不断地给员工发200万的工资吗？　你不会你也不敢。

　如果你要招聘一个月销售任务为2万销售员，你会因为对方是一个博士而付给他7000月，因为对方是中专生而付给他2800月吗？　你不会！

　因为一个普通销售员一个月带给公司的2万销售额中只有5000块是毛利润。

这些利润你还需要拿去交纳税收，支付房租水电，交纳员工保险，支付非直接盈利部门员工薪水等等。

所以你最多只会也只能拿出1500块来作为这个销售员的工资。

但如果这个销售员每月能完成20万的销售任务，那你会因为他是个初中生而只给他1000块的薪水吗？不会！

我想你会给他1万块，因为你担心他跳槽去别的公司或者去竞争对手那里。

所以你能得到多少薪水，都必须也只能靠自己干出来，多赚多得，少赚少得，不赚就没得！

不过可惜的是，还是有很多毕业生，尤其是学习尖子，高学历者，管理专业毕业者在初入职场时不愿意面对现实。

他们所索要更高薪水似乎也有他们的理由：“我从来都是优秀学生，所以我更强。

那么我就应该拿到更好的薪水。”

“我是学管理的，这个专业有难度，所以我要比一般专业拿更高的薪水。”

但我们同样站在企业的角度来思考谁更强这个问题。

也许在学校你学习是好，成绩是拔尖。

但，那我企业有什么关系？用句不好听的话说就是：“你在学校是不是尖子生关企业屁事！”