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日星建设逐渐成长起来。

味冈开始作为社长的代理，参加围标谈判。

他开始渐渐习惯了围标谈判的氛围。

公司的规模也渐渐扩大。

然而，只要是在新的地区工作，他们就永远是“新面孔”

。

当然，那都是公共事业的投标。

投标一般在现场说明的五到十天后进行。

谈判则会在投标前一天进行。

如果谈判的进度不够快，就有可能从投标前两天开始。

谈判的时间与地点会在现场说明结束后决定。

每个地方都有当地的业界团体，老面孔会轮流担任干事，统筹围标工作。

会员们会集中在县厅、市政厅附近的大楼的一间房间里。

所有得到提名的建筑公司，都和其他公司有着千丝万缕的联系，与官厅的干部、官员、地方议员也有关联，为此总是很难敲定工程由哪一家公司承包。

曾经有一场围标在十三家公司间展开。

首先，所有会员都集中到了一个房间里。

“老面孔”

的干事会与公司代表一一进行交谈，询问他们有无意向承包这次的项目。

“有”

或是“之前一直麻烦大家，这次就主动退出”

，大家纷纷发表意见，最终范围缩小到了八家公司。

八位代表进行讨论。

没有人敢率先发言——一旦说错话，其他在场的代表都会张开血盆大口向你扑来。

沉默之中，大家用眼神打探其他人的意向。

干事焦躁地说道：“你们到底打算怎么办？谁都不开口，这生意还怎么谈？我们先把原则定下来吧。

首先，即使事情发展到了最坏的情况，也不能窝里斗。”

因为一旦进行竞争投标，投标额就会被压低。

“然后，要少数服从多数。

如何？”

大部分人都会赞成。

少数服从多数，权利就会落在老面孔手上，新面孔也没有反对的底气。

味冈出席会议的时候，有两家公司表示反对。

干事与其他老面孔翻起白眼。

“你反对我们的原则？那你觉得这事要怎么个谈法？你是不是压根就不希望我们谈妥？不想谈就给我回去！

你倒是说啊，你究竟想怎么样？”

两家公司的代表立刻没了声音。

“既然您这么说了……呃……既然只是定个原则，那我还是同意大家的意见吧……”

如果有人再次反对，就会被人定性为“嚣张”