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第8部分（第2页）

胡小姐不失时机的说上一句，第一是轻轻的责问肖俊峰，第二是肖俊峰既然说出了好方法，肯定是有压力也有带来了好的条件，这一杯酒就是要让肖俊峰给的条件多一点，压力少一点。

“哈哈。

。

。

好，先喝了再说。”

肖俊峰也不推托，拿起酒杯一饮而尽，“其实，庄总啊，我想明白了一个道理。”

“哦，什么道理？”

庄总笑笑的问道。

“爱众有胡总这样的人在，谁能与爱众争天下？有胡总在，就算别人有这份心，也没这份胆量与能力了。”

三个人又是一阵酒来酒往，慢慢的也谈到了正事。

其实肖俊峰也没有带什么好的政策与条件来，他把笔记本电脑打开，基本上把昨天晚上他做的材料给庄总看了一遍。

里面也就是那些所谓的激厉措施，究其原因，也就是要庄总先承诺一个月的增长率多少，然后肖俊峰怎么配合着来做，比如形象店的包装，营销人员的奖励，人员的培训，返点的提高，价格的下调等等，但是这是在现在的基础保证增长率在百分之二十以上。

庄总反应了过来，他明白了肖俊峰开的支票，基本上等于是画饼，还是要求他提高销量，所以他也不急着表态，只是说他们现在已使出了浑身懈数，该提高的销量都已经提了，已经不知道再怎么办了。

这也是将肖俊峰一军，意思是说没有新的政策下来，在现有的基础上是无法提高销量的。

对于庄总这样的大代理商来说，厂家的方法还是那些方法，压力还是那些压力，他不急于表态的原因是像鹏莱这样的厂家还不值得他去花那么大的力气去配合肖俊峰，如果不是非常大的诱惑他永远是不可能放着赚更大利益的产品不大力推而去大力推这些小国产品牌，商场上是不可能真正谁会是爱国与支持民族企业的，对于这些商人来说爱国与支持民族企业可以说，可以唱，但要做那就得看他能有多大的利益了。

肖俊峰见到如此了，但也不再说其它的了，直接说出了要求提高铺货率，增强销售人员的推荐程度。

他说了他去店里面的情况，销售人员总是在推了国际品牌后，再推国产，并对他们的产品甚是少有推，推的力度太少，所以销量提不上。

因此，肖俊峰要求晚上他给所有的销售人员搞一个会议，就是教他们怎么去推，再告诉他们如何奖励等等。

而且这份奖励是由厂家直接给，不用庄总出钱。

对于这一点，庄总倒是乐于接受，毕竟钱不用他出，销量提上去了也是好事。

肖俊峰与爱众的人聊到这份上，他也看到了庄总的态度，总觉得他没有抓到力道，说来说去，庄总还是一个态度，你们要做什么要干什么尽管先干了再说，反正他们只是一个代理商，只要在低风险，有赢利的情况下是会配合着肖俊峰去做的，至于什么提高销售与销售任务，他们不会承担太多。

肖俊峰喝了几巡酒，心里在反复的思考与计谋着，他给出的这些胡萝卜与大棒对于爱众这样的代理商来说压根起不了作用。

他有几点想不明白，一是既然拿到鹏莱的代理权对他们没有太多的意义所在，为什么他要拿？二是庄总为何要摆出这样的鸿门晏来招待他代理旗下的一个小厂家的人？难道只是向肖俊峰示强？还是有其它的计划？肖俊峰一时竟没有抓到利害的关键处。

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规则28

肖俊峰思前想后，觉得这样下去会变成一个毫无意义的拉据战，最后还是会无果而终，他只会向爱众妥协，或者说他只得寻求另一条道路，真的要验证他寻找其它替代的代理商了。

难道真的像这样的大的代理商永远无法成为他们这种二线品牌的中坚力量？那么爱众的真实意图是什么呢？

“庄总，像您也是一步一步做大的，我很想听听您起家的一些光辉历史，也好让我这样的新人多多学点新知识，增长一些经验，不知庄总肯否赐教啊？”

肖俊峰转而不谈销量与代理上的事，聊起了其它。

“哈哈。

。

。

肖经理啊，赐教不敢，其实我起家也不是什么值得称道的地方，没有什么波波澜壮阔的经历，与大多的做产品代理的老板一样，一开始是做小柜台，后来慢慢的壮大，随着消费市场的旺盛也就成就了我们这种小商人的一席之地，赚点小钱，糊个口，养个小家而已。”

“呵呵。

。

。