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第3部分（第3页）

小孟刚毕业就到公司实习，然后做了2年的程序员，工作努力、热情、执着，是个很有潜力的好员工。

招标会很重要，公司对项目总监的安排颇有微词。

主要的理由是：担心小孟成事不足。

项目总监给公司的头儿说，心中有数。

小孟的任务是在招标会上演示产品方案，讲PPT。

在去之前，项目总监和他一道把PPT排演了好几遍。

小孟从来没有在大多数人面前讲话的经验，开始的时候，经常会紧张到忘记话说到了那里。

项目总监给了他三天时间，小孟硬是把整个方案记忆了下来。

晚上的时候，当着自己的家人，还演练了几次。

基本过关。

一周后，他们出发。

到客户所在地的当晚，项目总监和小孟一起把第二天的PPT方案，重新过一遍。

项目总监说：就这样，很好。

你就按照这个来讲。

提问的部分，我来回答。

我们相互配合。

第二天的招标会，不太顺利，他们遇到了一个很麻烦的对手。

小孟没有出错，中规中矩的完成了任务。

这次招标会是一个系统内部的管理系统，以前都有比较成型的系统。

但是，随着网络的发展，系统面临着升级和增加需求的变化。

这对我们来说，是一个机会。

小孟后来跟我说：对手比我们讲的更出彩，因为他以前就来自于系统内部，对业务的细节把握更为具体和准确。

相比之下，我们的技术很专业，但是显得比较空泛。

项目总监也是这样认为。

更加糟糕的是：对手跟系统内部的很多人都认识，是熟人。

其中，有一个系统内部的人还专门站出来替他说话。

事实上，当对手介绍完方案的时候，小孟就感觉到：完蛋了。

我们根本没有机会。

有一种让人泄气的感觉。

以至于项目总监回答招标委员会的问题的时候，小孟都有些走神。

方案介绍完后，回到宾馆。

小孟问：我们是不是没戏了？

项目总监说：目前对我们不太有利。

下午还有一个他们的业务讨论会，他们自己也有一些东西没确定。

没到最后时刻，不要轻易放弃。

这次系统内的会议，除了方案的评估，明天还会安排去周边游玩一下。