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第3部分（第5页）

我们和对手，作为硕果仅存的选择方，也被盛情邀请了。

去之前，项目总监跟小孟说：“我们分一下工，这几个人归你，其他的归我。”

小孟说：“干什么？”

项目总监笑着说：“没什么特别的，不需要你卖身。

就是我们在游玩的途中，多和他们说说话，爬山的时候，多帮人家拿点东西。

工作什么的，什么都不要谈！

做事情，勤快点就行。”

当天的游玩，小孟事后说，比平时累多了。

他和项目总监一起，说了好多话。

一天之内，系统内的人都觉得他们两个算是比较熟悉了，大家也主动聊天。

小孟还看见项目总监跟对手的人在一起说话，大笑。

好像大家不是什么真正的对手一样。

（四）

大领导回来了。

招标会好像又重新回到了起点。

为了让领导明白大家的一致结论。

所有的过程，被要求重新简述一次。

项目总监亲自上阵。

他用小孟的ppt把项目重新诠释了一次。

他根本没有说太多具体的方案内容。

只是重点强调了：新的系统给领导的决策，给整个系统带来什么利益。

而且，他承诺了在1个月内交付上线基本的功能，包括大家最想要的几个基本功能。

对手的讲述跟上次完全一样。

双方阐述完后，那个小丫头的爸爸发表了一种意见：在我们的产品上，整合对手的一些功能点。

因为从长期的观点来看，我们更加专业，更有延续性。

提供的服务是可以有保障的。

项目总监和小孟，下来和对手的负责人互留名片。

大家觉得可以在其他方面做一些合作：产品上互通有无，市场上根据区域的不同进行分享。

小孟没有想到：竟然是一个皆大欢喜的场面。

项目总监和小孟在会议结束后，和一个顺路的参会人员一起，踏上了回家的行程。

小孟累的在飞机上睡着了。

他一直觉得项目总监在和客户说话，一直到飞机落地，他们都还聊得那么兴趣盎然。

（五）

老鸟说：“小孟回来后，就跟我说了。”

小满说：“项目总监真是一个精力旺盛的人，很勤奋！

他以前做什么的？技术如何？”