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第二十三章 这可能是个坑上(第2页)

宁远航在合同上大笔一挥,笑容满面地对她说:“欢迎加入我们团队,我会亲自带你入行。”

接下来孟琦琦通过了为期两周的高级经理人培训和职业资格考试,正式入职那天还收到了团队送给她的一大捧鲜花。

当她站在大会议室向大家做自我介绍的时候,当看着大家向她投来关注的目光的时候,孟琦琦内心的不安渐渐消解了,渴望人生的奇遇,这才是她离开龙城的真正原因啊。

入职第二天宁远航就带着孟琦琦见了他的客户,一位准备到香港上市的企业老总,两个人见面之后一直都在聊高尔夫球,孟琦琦完全插不上话,只能干坐一边保持礼貌的微笑,在高级酒店的咖啡厅里,她就像一直精致的花瓶。

当她挺直着腰优雅地喝干第二杯卡布奇诺的时候,宁远航终于把话题转到保险上来,主要推荐的是高端医疗,其中讲到全球紧急救护和北美私人诊所医疗时,对方显然感了兴趣,顺口问道:“那这个多少钱呢?”

宁远航拿出他的Ipad翻出相应的医疗计划,开始详细的讲解。

只见对方抬起近视眼镜眯着眼睛看了几眼,说:“那还要每年交一次啊,好麻烦!”

宁远航手指在屏幕上划了一下,紧接着介绍道:“所以我们一般会搭一个这样的储蓄型保险,用储蓄型保险每年的分红来交医疗保费,一举三得,高端医疗、美金储蓄和高额人寿都包含进来了。”

宁远航又拿出手机调出计算器,简单敲了几个算式,就看对方轻微的点了一下头,宁远航又指着Ipad说:“您看,这是我们公司最近十年的红利表现,如果按我刚才说的,两边一相加,你总共只需要交这么多钱。”

对方说:“也不算多。”

宁远航乘胜追击:“您明天上午如果方便的话,就可以帮您把合同签了。”

看对方还有点犹豫,宁远航笑着说:“您看啊,最近美元涨的厉害,您早点投资,光利率就赚不少呢!”

等宁远航当面和交易中心预约了VIP包间,孟琦琦知道这一单稳了,而宁远航的状态完全不像是去做生意,仿佛只是找球友喝喝下午茶聊聊天,难道这销售真这么简单吗?

回公司的路上,宁远航轻描淡写地说:“这是我在深圳的高尔夫俱乐部的球友,认识了两三年了,但也不熟,去年他们公司打算来香港上市,需要请香港的律师,我就推荐给他了,每次来香港请他喝个茶聊两句,生意就成了。”

孟琦琦从这段话里并没听到什么诀窍,就问道:“那您一共请他喝了多少次茶呢?”

宁远航撇了她一眼伸出两根手指,“就两次吗?”

孟琦琦瞪大了眼睛,宁远航笑着说:“介绍律师一次,今天第二次。

孟琦琦,做我们这行关键在于广撒网,你要认识足够多的目标客户,而不是盯大户,盯到最后你会怀疑人生的。

所以啊,第一步,给你所有的联系人发消息告诉大家你在香港做保险了,有需求就联系你,你不说,难道指望天上掉馅饼吗?”

说完眼神里竟然有一丝揶揄。

孟琦琦忽然发现之前宁远航对她如沐春风般的态度可能只是假象,说白了签了“卖身契”

,她的使命就是赶紧给他赚钱。

而她还迟迟没有进入状态,宁远航说:“我再怎么手把手地教,该见的人也要你自己去联系,不过联系好了我可以帮你去谈。”

孟琦琦心想能叫到香港来的人,还用得着他去谈吗?她的难题在于怎么把人叫过来啊。

即使是火坑,该跳也得跳了,还有什么可反悔的呢。

孟琦琦在手机上反复编辑了好几遍自我介绍,思想斗争了半个多世纪才群发出去。

大多数人都礼貌地恭喜她新入职,表示会关注一下,还有几位前同事表示了兴趣,具体询问了产品,孟琦琦又生涩又紧张地介绍着,生怕过于激进会惹人反感,又怕过于含蓄会错失机会,一晚上忙得口干舌燥。

当然也有些人一直都没理她,也不知道接下来还能不能继续推送消息,万一被拉黑了怎么办?还有极个别的,比如齐修远,发来了一行偷笑的表情;比如陆向荣,只回复了两个字:“好的。”

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