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第26部分（第2页）

夏风不会想不到这点，但他宁可到时给厂家赔礼道歉，甚至玩无赖，也不能等这些老厂家集体撤场再去招商，那就为时已晚，一个大类如果空场，必定影响二期开业，那他如何向冀总交待？

夏风拍了一下黑夜的肩膀微笑：“你只管签你的，剩下的事由我来处理。”

黑夜连忙一点头：“我现在就去打电话联系。”

夏风用手指在嘴唇上做了一个禁声的动作，黑夜明白是让他做好保密工作，脸上捣蛋地一笑，做了个OK的手势，然后颠不颠地走了，夏风看着他的背影哑然失笑：这小子，这次可要看你的了，别关键的时候给我掉链子。

在夏风全面封堵漏洞之后，对公司怀着异心的人渐渐浮出水面。

兰婷没有失言，一气给夏风带过来十几个女装厂家，她们都有一定的实力，正在寻求发展，而且有非常丰富的谈判经验，在现场便跟夏风提出，只做扣点不谈保底，也就是不让商场给她们下任务，按照实际销售扣点结算，她们这是绑到一起跟夏风谈判。

摆明了要是同意我们就一起做，不然就免谈，形成了共进退的利益共同体。

这种形势对商场是非常不利的，兰婷做为外人不便插话，不禁为夏风捏了把汗。

别看夏风年龄不大，但从事业务工作多年，当然会料到这种情况，他跟厂家讲了保底的好处，超出任务的销售扣点减半，而且公司的任务较低，这样做仅仅是为了督促厂家认真上货。

这个任务其实只是个形式而已，只要好好做都能完成，超出部分减半的扣点是给厂家的让利，实际上是对厂家非常有利的，大家做了以后就知道了。

为了让她们了解老厂家的销售，夏风故作随意地让朝阳把跟前几家的销售对账单拿给她们看，那上面有厂家每天的销售，是柜组平常跟收银台对账用的。

她们争相传看着，夏风看她们的表情比较惊讶，跟自己的预料一样。

其实夏风事先做了准备，让朝阳把他们这销售好的厂家的销售对账单，提前放到附近几个柜台上，她们亲眼看到朝阳从营业员的手里要过来，自然都会深信不疑，这是一种较实用的技巧，是夏风从多年工作实践中琢磨出来的，基本上屡试不爽。

夏风看着差不多了，该到瓦解她们利益共同体各个击破的时候，便把朝阳介绍给厂家道：“这是我们负责服装的买手朝阳，大家如果有合作的意向，具体的事宜可以跟他谈。”

接下来会牵扯到每个厂家位置的好坏，她们自然无法共进退了，如果想在这上柜，必定抢在别人前面签约，以便占到较好的位置。

朝阳跟大家打过招呼，然后请她们到楼上的办公室。

兰婷走在后面对夏风悄声笑道：“厉害呀！

没想到你还有这一手？”

夏风故意装糊涂问道：“什么一手啊？”

兰婷虽然想不到用夏风这招，但她比夏风工作的年头还长，一看夏风让人拿销售对账单，便知道他必定提前做了准备，绝不可能随便拿几家的销售让供应商看。

兰婷睇了他一眼浅笑：“你呀，在商业上干的时间长了，人也变得狡猾啦！”

夏风嘿嘿一笑：“老婆，我也是没办法呵，谁让我入到这行呐？”

兰婷含羞嗔道：“你别哪天也对我用这些招术？我可受不了。”

说罢垂下眼帘，脸颊一片娇艳，夏风的心里不禁一阵颤动。

第四十三章　逐个浮出水面

夏风正要回答兰婷，远处传来争执声，夏风抬头望了一眼，见是黑夜和几个厂家，他知道出了状况，怕黑夜应付不了忙对兰婷道：“你在这等我一下。”

兰婷连忙接道：“你去忙你的，我到办公室陪那几个厂家。”

夏风道了声谢，连忙朝鞋帽区域走去，看见那几个厂家都是跟张霞关系密切的，他们一见夏风过来，立刻围了上来。

夏风的级别毕竟比黑夜高，而且是主管业务的老大，他们的语气缓和了一些，询问为什么不允许正常的退货，夏风微微一笑，貌似不着边际地问他们：“按照你们专柜的面积，正常库存应该是多少双鞋啊？”

厂家愣了一下反应过来，目光游移没人接话，夏风看向黑夜问道：“黑经理，知道吗？”

黑夜连忙接道：“每家不能少于一千双，才属于合理库存。”

夏风对这几个厂家的营业员道：“把你们的账本都拿过来，让黑经理算一下库存，看你们还有没有商品可卖？”