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第7部分（第3页）

」　「如果他在室内也戴太阳眼镜，那就表示他不诚信吧？」　「手指甲里有泥的人，在家一定邋邋遢遢，因为不修边幅不都代表懒散吗？」　　错！

两吋长的手指甲也可能意味着叛逆、不喜欢制式化生活，或赶流行（视此君的同侪而定）、偏爱艺术，或想吸引别人的注意力，也或许他只是好玩罢了。

贴身的泳裤可能表示他是外国人（我通常会先这么猜）、健美先生或游泳选手、自我感觉良好、想炫耀自己，或冒着不舒服感而特意穿那件来讨好女友。

一个在室内也戴太阳眼镜的人可能不是要遮住飘忽的眼神，而是他以为那样才够酷。

他也可能是要遮住被打黑的黑眼圈或其它的暴力伤害痕迹；也或许因为他有外伤、或才检查过眼睛、或敏感，所以他才怕光。

他也许是因为吸毒或酗酒，所以才要盖住充血又肿胀的双眼。

他也可能是反叛心强，或根本是忘了摘眼镜……至于偶尔在指甲缝里有泥，又怎样呢？这不更表示他是凡夫俗子么。

除非你也检视了他的其它数据，否则你就无法解读出其它含意了。

　就算几项特质都指向了相同的方向，但假使你不多收集情报，还是有可能被误导的。

我一个朋友讲了一个他父亲的故事：老伯多年前在RKO剧场工作，该公司办公室位于纽约市中心洛克斐勒中心（Rocketfeller　Center）顶端的豪华套房里。

一天早上，当老伯通过办公室走廊时，他看到一名衣衫不整、头发又脏又没梳理的男士。

老伯很奇怪这种人怎么会在那儿？他又怎么能通过守卫把关混进RKO的私人办公室？

几分钟后，正当我朋友的父亲在办公桌前坐下要开始一天工作时，他老板按铃请他立刻到他办公室去。

当他到时，他老板转过身去介绍他给眼前那位他稍早见过的男士：「魏可索（Wexo）先生，这就是本公司的新老板，霍华．休斯（Howard　Hughes）先生。

」

一个人外表的每一面，都会提供有关他情绪、理念和价值观的线索。

如果你要停下来来个大汇整，你会发现整理出来的清单真有够看。

在附录A里，我们列出了上百个外表特质，它们可依以下这些大标题来归类：　◎身体特征（身材、脸型、四肢、皮肤、肢体异常／障害）　◎装饰／首饰　◎化妆　◎配件　◎衣着　◎「整型」（bodifications）──身体之选择性变形　◎清洁卫生　。

　想看书来

第三章　外貌和肢体语言（4）

这些还只算是最普通的呢。

在附录A中有份详细的讨论，提到十二种最常见的外貌特质各在不同情境下所可能代表的不同意义，它们是──　◎肤色　◎个人卫生　◎挑剔讲究　◎服装上的文字、标帜与图案等　◎刺青及其它种「整型」（bodifications）　◎品味（tastefulness）　◎地方色彩（regional　style）　◎刻意建立的形象　◎豪放与保守　◎实际与浪费　◎性暗示　◎邋遢

就像我们在这一章开头时提过的，我们绝不推荐你在还没读完本书以前就先读附录。

单一的生理特质，比其它的特质更无法带给你准确的预估结果，除非你将其它的外表特质、肢体语言、环境、音色和动作等一并考虑进去。

本书和你从其它管道得来的数据在经过统整后，可以做为你的长期参考。

你一定要把所有数据混合起来、搅拌一下，这样的结论才会正确。

为了突显这个重点，你不妨考虑一下他人发型所提供出来的线索吧。

选择发型的原因有两个，第一：你碰到的人，未必老是会穿戴着帽子、皮带或鞋子，但每个人的头顶上肯定都会有点东西──就算是皮肤也好。

第二：任何人几乎都可以改变头发的每一项特质，如：颜色、卷度，甚至多寡。

所以它是一种最普遍的自我表达法。

就算头发是一项值得注意的特质，但也不要以为它就比其它的特质更重要。

在很多方面来说，头发和其它任何一种特质所能泄露的真象都一样多，例如：头发整洁清香所意味的，就和剪裁合宜的翩翩服饰或修理得整整齐齐的指甲没有什么两样。

过分前卫的发型和发色所暗示的，也和俗丽及夸张的服装及首饰相同。

一旦你了解头发传达的讯息及因由，你就能轻而易举的把这项知识运用到其它外表的特质上。