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第53部分（第3页）

把动检和卫检的费用也包括了进去。”

常建军闭上眼睛歪着脑袋想了想，说道；“所列成本的项目基本上没有什么纰漏，搞得还是够全的。

海关税是个死数，这个不会有出入。

港杂费算得已经不少了，上海港也不过这个标准，天津港恐怕没有这么高。

我看这个销售成本算得还是比较饱满的。

只要主要项目的成本费用打足了，其他的就没什么大问题了。”

“那你们的销售费用是按什么标准计算的？”

常建军似乎又想起什么，神情严肃地问道。

柳云涛应道；“销售费用我们是分两块考虑的。

我们本公司的销售费用是按每吨二十二块计算的。

这次去天津港现场销售，我们两家至少要去十来个人，不然头绪这么多，卸了船一发货就乱了套了。

销售时限我们计划了一个月。

我们必须要在春节之前把这一万吨鱼粉全部都给甩出去，不然的话，一过春节就进入了销售淡季，元宵节之前是不会再有人来买货的，这个时间我们是拖不起的。

再说，我们进货用的都是贷款，银行是不会给我们留太长的时间去做销售的。

所以综合平衡考虑，按十个人算，以三十天为限，吃喝拉撒睡有二十多万元也够了。

至于销售佣金提成这快，我们还考虑的还是不很成熟。

虽然在十月份我们给各地销售授权代表下过安民告示，恐怕这次还得适当进行些调整！”

听柳云涛讲完，常建军深深地舒了一口气，说道；“佣金提成这一块是个大数目，这一块在费用成本中占有很大比例。

这里面既有个成本核算问题，也有个销售激励政策和策略问题，要进行重点研究！”

“现时下市场行情掌握的怎么样？”

常建军又一脸认真地问道。

“对于这一块的情况我们已核查过了。”

柳云涛信心十足地说道，“由于目前市场缺口较大，鱼粉价格在一路飙升。

在华北，东北，华东一带吨价都突破了五千二百元，预算的利润空间是很大的；即使为了薄利促销，也低不下五千元一吨。

在这种情况下，佣金提成这块我们操作的机动余地是很大的！”

常建军听到当前的市场销售形势这样好，心下甚是欣喜，但他并没有顺着杆向上爬，而是冷僻地分析道；“就目前的现实情况看，我们的销售形势很好，但是我们不能急功近利，贪图一时痛快。

今后我们的生意还要长期做下去，现时下佣金不宜一下子定得太高，如果这次定得太高了，以后就不好再降了，会给今后的销售工作造成不必要的麻烦。”

“这样吧”

，常建军话头一转，又道；“我建议你们三位领导先拿出个初步销售方案，我们召开个临时董事会议一下，重点讨论三个问题；一是马上组建进口鱼粉的促销班子，以我们公司为主，吸收各方面人员参加，明确责任分工和各地销售代表的主打区域；二是要进一步重点讨论推敲一下促销的佣金提成标准和促销政策，这个促销的提成标准和促销政策，既要有利于控制销售成本费用的曾加，又要利于激发各地销售代表的积极性；三是要根据现时下的市场行情确定个合理的促销价格。

在这其中要给一线的指挥员、就是前敌总指挥以操作的机动空间。

要有个价格弹性幅度，以便于随时应对各种复杂多变的局面。”

常建军长期从事国际贸易的实务操作，头脑灵活，经验丰富，思虑精当，长于策划，讲起来头头是道。

就如一位武艺精湛的神枪手，一抠动扳机就能发发命中，弹弹咬肉，使杜民生、柳云涛、葛忠、欧阳荣听了甚为感佩。

禁不住一齐叫起好来。