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第14部分(第3页)

夏风嘿嘿一笑:“还是我老婆支持我的工作,我领你到营业场看看,你帮我参谋一下。”

兰婷低头浅笑:“你都是老业务了,没事拿我开什么玩笑?”

坐在对面的秋水看见一个女孩来找夏风,亭亭玉立长发飘飘,无意中听见他们谈话,原来这个女孩是夏风的老婆,怪不得他平常老调侃办公室的女孩,个子低的说人家球球蛋蛋,头发短的说人家有同志倾向,原来因为他老婆个子高头发长,尽管他是跟大家开玩笑,但现在秋水一见他老婆,便觉得他也恁损了一点。

夏风领着兰婷到女装转了一圈,他们停在一个十字通道口上,兰婷微蹙眉头:“找一个有经验的柜长,我问点情况。”

夏风冲远处一个女孩招了下手:“明月,来一下。”

一个比兰婷还要高一点的女孩走过来,俊秀皎洁如明月,她看了一眼兰婷对夏风嘻嘻一笑问:“夏经理,是嫂子吧?”

夏风故意把脸一掉:“这还用问吗?还不赶紧叫人。”

明月忙对兰婷点头一笑:“你好,嫂子。”

兰婷的脸颊泛起红晕,嗔了夏风一眼,微笑着跟明月打过招呼,便详细询问起销售情况,还了解了消费群的结构,最后聊到现在流行的女装款式,两个女孩马上热情高涨,脸上洋溢着愉悦的神情。

夏风对女装知名品牌是了解的,但对时下的流行趋势根本搞不明白,男人嘛,不穿怎么能知道呐?

但因为工作的需要,他尽量熟悉畅销商品,然而仅此而已,对款式的风格和流行的元素,只有一些模糊的概念,女装是他业务能力上相对薄弱的环节,平常实在没有合适的人,可以跟他探讨女人们对着装的喜好,偶尔聊上几句,根本无法梳理出清晰有序的思路和概念,所以他才会把国贸女装部的部长兰婷请来。

不要看女装仅仅是国贸服装商场下面的一个部,其实它的规模和人员比一般商场都要大,按理说早就应该分装化细,独立为一个商场,包括童衬部也是这样的,这在商业零售企业里是绝无仅有的。

关于这个蹊跷问题,还得提到冀漂,当年他的靠山是商贸委主任,钱总怎么会分解他的权力?那也太不给领导面子了。

现在轮到刘云任服装商场经理,他的情人茵蕾是国贸中心的常务副总,把服装商场分解成三个的可能性就更小了,那刘云还不得给她脸色看,再说从她的心里,也不可能削弱她所喜欢的人的权利,所以兰婷现在是女装这方面的权威。

兰婷沉思了一阵看着夏风:“你们这是社区店,主要以中老年的服装为主,商品还算比较丰满。”

第二十三章 招商如何定位

兰婷说得一点没错,做为一个社区店,中老年服饰确实是主打,是目标顾客的消费倾向造成的,中老年人的生活普遍比较节俭,消费均属理智型。

市内主流大店的商品价格昂贵,主要针对收入较高的中年以下人群,普通收入的中老年消费者很少光顾,就近在价格适中的社区店消费,是她们经过多年反复对比做出的选择。

兰婷话锋一转道:“不过你们这的中老年服装已经饱和,再引进这类品牌,也不会吸引更多的顾客,销售也不会有太大的提高,反倒会让家家吃不饱,应该增加新的品类。”

夏风笑着插话:“你不会想让我上职业装吧?”

兰婷切了一下悄声道:“就你们这的档次,恐怕一整天都很难见到一个白骨精吧?”

夏风不好意思地挠了一下头:“见倒是见过,不过貌似都是尿急上厕所的。”

兰婷忍不住扑哧一乐:“一天没个正形。

跟你说正经的,你们应该加强年轻女孩的时装。”

夏风连忙分辩道:“我们这有啊!

不过销售都不咋样。”

兰婷不屑地看他:“就你们那几家,货还上得稀稀拉拉的,顾客连挑选余地都没有,要上就得成规模,要让顾客有眼花缭乱的感觉。”

夏风若有所思道:“好是好,不过我们周边的企业效益都不太好,而且还有几家市场,我看档子里面的服装价格便宜,款式也都挺花哨的,怕我们没有竞争力。”

兰婷点了点头道:“你说的没错,但那只是表面现象,市场里的货基本上全都是仿版,新款上市要慢半拍,而且尺码不足做工也差得远,根本没办法跟正规厂家比。”

夏风仍显得有点犹豫:“你那的

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