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第12部分（第4页）

也是对你们自己的责任！

你最好拿着这只股票掐住客户的脖子，直到他们喘不过气来，张嘴对你说，‘给我买两万股’，因为你们客户所做的投资将会取得丰厚的回报。

“我的意思是，我还能继续这样讲下去，讲史蒂夫·马登鞋业的美好前景，讲所有的有利面——比如所有新开的鞋店；比如我们如何能以更具成本效益的方法生产女鞋；比如我们的鞋有多热门，甚至广告都不用做；再比如批发商们如何愿意支付给我们使用费，使用我们的设计。

然而这些都不重要，重要的是，客户们只想知道这只股票会不会大涨，就这么简单。”

我稍稍减缓了语速说：“伙计们，听着，不管我再怎么愿意，我也不能自己拿起电话向你们的客户推销股票。

只有你们才能抓起电话开始行动。

说到头，还是一句话：行动起来！

没有行动，所有的意愿，即便是世界上最好的意愿也不过是意愿罢了。”

我做了个深呼吸，接着往下讲。

“现在，我希望在座的各位低头往下看。”

我伸出手臂指了指跟前的办公桌。

“低头看看你面前这个小小的黑匣子。

你看到了吗？这是一项美妙的小发明，它的名字叫电话。

在座的各位，电话自己可是不会拨号的！

是的，除非你行动起来，否则这只是块没用的塑料。

这就好比是一只装上子弹的M16枪，却少了一位经过训练的士兵来扣动扳机。

看，就是一个经过了高度培训的士兵，一个经过了培训的杀手，将这部M16枪转变成了致命的武器。

就电话而言，它需要你——一位经过了高度培训的Stratton员工，一个经过了高度培训的杀手，一位不接受对方否定回答、直至客户要么购买要么去死才会挂上电话的杀手，一位充分意识到‘每打一个电话就得成交一笔生意，唯一的问题是谁向谁推销’的杀手来采取行动。

你就是那个行动起来向客户推销股票的人吗？你就是那个极为老练、动力十足、勇气十足，能够控制整个对话、完成销售的人吗？又或者，你是否被你的客户反推销了一把——向你解释由于时机错误或者是他需要与太太或经营伙伴或圣诞老人又或者是牙齿仙子商量一下，所以他现在不能购入股票？”

我转着眼珠子，厌恶地摇着头。

“所以，永远给我牢记，你桌上这部电话是一个致命的武器。

放在一位干劲十足的Stratton员工手中，它就能成为一棵摇钱树！”

我停顿了一下，让最后这几个词在整个交易室里振荡着，然后我又接着往下讲，“你们要做的就是抓起电话，讲出我教过你们的那番话，这可以让你们和美国最有权力的首席执行官一样威力十足。

我不管你们是哈佛毕业的还是贫民窟里长大的，凭借这一部小小的黑色电话机，你们可以成就非凡。”

“这部电话就等于金钱。

我不管你们现在面临着多少问题，因为只要有了钱，你们每一个人的问题都会迎刃而解。

是的，就是这么回事；我们都知道，金钱才是解决问题的最佳武器，如果有人跟你讲另外一套，那全是废话。

事实上，我敢打赌，谁要是跟你讲另外一套，那他永远都是穷光蛋！”

我以童子军的敬礼方式举起手，激情四射地讲着，“总有那些无能的蠢货，他们会给你一些毫无价值的建议，那些可怜的穷鬼总是死守着‘金钱是万恶之源’或‘金钱如何能让人变坏’之类滑稽的‘清规戒律’。

我是说，这真是他妈的一堆废话。

有钱的感觉太美妙了！

金钱是生活的必需品！”

“各位听我说，贫困并没什么好荣耀的。