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第31部分（第1页）

能使敌人自至者，利之也；

让敌人知道有利可图，就会自来；

能使敌人不得至者，害之也。

让敌人知道有害于己时，就不会来。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

所以敌人安逸可以让他劳师动众，敌人不愁钱粮，可以让他忍饥挨饿，敌人固守可以把他调动出来。

击其所必趋，趋其所不意。

出奇兵攻击敌人必须去的地方，在敌人完全出乎意料的地方发起攻击。

笔者感悟

孙子阐述了控制敌人而不被敌人控制的方法。

大凡大战来临，率先抢占有利地形修筑工事，严阵以待的军队就可以以逸待劳。

没有抢占到有利地形的军队会非常被动，因为对手是不会给你修整的时间是，他们会马上投入战斗，这样后到者一定会疲惫不堪。

所以善于指挥作战的将帅，会想尽办法调动敌人，而不被敌人所调动。

让敌人知道有利可图，就会自来；让敌人知道有害于己时，就不会来。

这就是调动敌人的方法。

所以，敌人安逸，就要想办法让他劳师动众；敌人粮草充足，就要想办法把他的粮草毁掉，让他们忍饥挨饿；敌人固守不动，就要想办法，攻其必救，就可以把他调动出来。

善于指挥战争的将帅，会出奇兵攻击敌人必须经过的地方，会在敌人完全出乎意料的地方发起突然攻击。

“以逸待劳”

在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。

利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。

在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。

因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。

什么样的东西最珍贵？用钱买不到的东西最珍贵。

换言之就是：你拿钱来买，我不卖给你。

一举就可以打破与天俱来的买卖关系不平等的陈规陋习，为我们卖方赢得了一个可以和买方平等对话的机会。

在经营场上巧妙的利用这种心理学现象，可以得到意想不到的奇效。

在经营场上最忌讳的是和甲方见一次面就没有下回了，造成这种局面的原因主要来自于没有创造机会提供品位服务，与甲方一见面只有谈价钱，一旦价格谈不拢，下次见面的机会就微乎其微了。

巧妙利用以逸待劳的战术可以产生奇效。

通过多年的市场实践我总结出来的这些经验。

大胆的放弃一定的市场，目的是要赢得更大的市场，同时扩大企业的知名度，打造品牌效应。

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定军山黄忠斩夏侯渊

定军山黄忠斩夏侯渊

黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇，初战告捷。

夏侯渊于是坚守山寨，不再出来交战，黄忠率领部队逼到定军山下。

法正四面望了望定军山的地势，对黄忠说：“在定军山的西面，有一座巍然耸立的高山，四面的山道崎呕艰险，在这座山上，能够充分探察定军山夏侯渊的虚实。