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夏风不会想不到这点,但他宁可到时给厂家赔礼道歉,甚至玩无赖,也不能等这些老厂家集体撤场再去招商,那就为时已晚,一个大类如果空场,必定影响二期开业,那他如何向冀总交待?
夏风拍了一下黑夜的肩膀微笑:“你只管签你的,剩下的事由我来处理。”
黑夜连忙一点头:“我现在就去打电话联系。”
夏风用手指在嘴唇上做了一个禁声的动作,黑夜明白是让他做好保密工作,脸上捣蛋地一笑,做了个OK的手势,然后颠不颠地走了,夏风看着他的背影哑然失笑:这小子,这次可要看你的了,别关键的时候给我掉链子。
在夏风全面封堵漏洞之后,对公司怀着异心的人渐渐浮出水面。
兰婷没有失言,一气给夏风带过来十几个女装厂家,她们都有一定的实力,正在寻求发展,而且有非常丰富的谈判经验,在现场便跟夏风提出,只做扣点不谈保底,也就是不让商场给她们下任务,按照实际销售扣点结算,她们这是绑到一起跟夏风谈判。
摆明了要是同意我们就一起做,不然就免谈,形成了共进退的利益共同体。
这种形势对商场是非常不利的,兰婷做为外人不便插话,不禁为夏风捏了把汗。
别看夏风年龄不大,但从事业务工作多年,当然会料到这种情况,他跟厂家讲了保底的好处,超出任务的销售扣点减半,而且公司的任务较低,这样做仅仅是为了督促厂家认真上货。
这个任务其实只是个形式而已,只要好好做都能完成,超出部分减半的扣点是给厂家的让利,实际上是对厂家非常有利的,大家做了以后就知道了。
为了让她们了解老厂家的销售,夏风故作随意地让朝阳把跟前几家的销售对账单拿给她们看,那上面有厂家每天的销售,是柜组平常跟收银台对账用的。
她们争相传看着,夏风看她们的表情比较惊讶,跟自己的预料一样。
其实夏风事先做了准备,让朝阳把他们这销售好的厂家的销售对账单,提前放到附近几个柜台上,她们亲眼看到朝阳从营业员的手里要过来,自然都会深信不疑,这是一种较实用的技巧,是夏风从多年工作实践中琢磨出来的,基本上屡试不爽。
夏风看着差不多了,该到瓦解她们利益共同体各个击破的时候,便把朝阳介绍给厂家道:“这是我们负责服装的买手朝阳,大家如果有合作的意向,具体的事宜可以跟他谈。”
接下来会牵扯到每个厂家位置的好坏,她们自然无法共进退了,如果想在这上柜,必定抢在别人前面签约,以便占到较好的位置。
朝阳跟大家打过招呼,然后请她们到楼上的办公室。
兰婷走在后面对夏风悄声笑道:“厉害呀!
没想到你还有这一手?”
夏风故意装糊涂问道:“什么一手啊?”
兰婷虽然想不到用夏风这招,但她比夏风工作的年头还长,一看夏风让人拿销售对账单,便知道他必定提前做了准备,绝不可能随便拿几家的销售让供应商看。
兰婷睇了他一眼浅笑:“你呀,在商业上干的时间长了,人也变得狡猾啦!”
夏风嘿嘿一笑:“老婆,我也是没办法呵,谁让我入到这行呐?”
兰婷含羞嗔道:“你别哪天也对我用这些招术?我可受不了。”
说罢垂下眼帘,脸颊一片娇艳,夏风的心里不禁一阵颤动。
第四十三章 逐个浮出水面
夏风正要回答兰婷,远处传来争执声,夏风抬头望了一眼,见是黑夜和几个厂家,他知道出了状况,怕黑夜应付不了忙对兰婷道:“你在这等我一下。”
兰婷连忙接道:“你去忙你的,我到办公室陪那几个厂家。”
夏风道了声谢,连忙朝鞋帽区域走去,看见那几个厂家都是跟张霞关系密切的,他们一见夏风过来,立刻围了上来。
夏风的级别毕竟比黑夜高,而且是主管业务的老大,他们的语气缓和了一些,询问为什么不允许正常的退货,夏风微微一笑,貌似不着边际地问他们:“按照你们专柜的面积,正常库存应该是多少双鞋啊?”
厂家愣了一下反应过来,目光游移没人接话,夏风看向黑夜问道:“黑经理,知道吗?”
黑夜连忙接道:“每家不能少于一千双,才属于合理库存。”
夏风对这几个厂家的营业员道:“把你们的账本都拿过来,让黑经理算一下库存,看你们还有没有商品可卖?”
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