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第4部分（第2页）

但是我们向别人传达信息时，以及别人对我们做出评价时，更多的依赖于颈部以上的活动。

面部表情、点头或者头部的倾斜，与颈部以下的活动同样能说明问题，甚至有过之而无不及。

身体传递出的信号内涵丰富而全面。

有些信号是我们与生俱来的，有些则是从我们的社会和文化中后天习得的。

无论在地球的哪个角落，恐慌都会屏蔽我们的心灵，冻结我们的手脚。

微笑在哪个大洲都是微笑，而悲伤无论是在纽约还是巴布亚新几内亚的表现都是双唇低垂。

无论是在冰岛还是印度尼西亚，紧握拳头表示决心，张开手掌表示真诚，它们传递的信息没有任何不同。

无论在世界的哪个位置，父母亲哄孩子时都会本能地把头部靠在婴儿的左侧，贴近孩子的心脏。

问题的关键是心脏。

面部表情和身体语言都遵从于这个更高目标—帮助你的身体保持感觉、情绪和情感中心—心脏的良好状态。

关于身体语言的著作多不胜数，但是除此之外，有关交流的形式却鲜有著述。

从广义上，交流形式可以分为两类：敞开的和封闭的。

敞开的身体语言敞开了心灵，而封闭的身体语言则是对内心的防卫的或者保护。

敞开式身体语言

敞开式身体语言坦露的是心和身（当然是在一定程度上），传递出的信号是合作、认同、愿意、热情和赞成。

这些都是应该展示的姿态，它们表示信任，它们说的是“可以！”

身体不会撒谎。

如果没有你的指示，你的身体会用它自身的语言向别人的身体传递你的思想和感情，而对方的身体对这些语言心领神会。

这一语言中的任何矛盾之处都会打断和谐关系的建立。

杰勒德·尼伦伯格（Gerard　I。

　Nierenberg）在他的经典著作《读人如同读书》（How　to　Read　a　Person　like　a　Book）中，阐明了姿势敞开的意义。

这些姿势包括手掌张开，双臂不交叉，还有偶尔微微靠近对方，以表明“我是和你在一起的”

，表明一种接纳：例如，敞开上衣或外套或夹克，无论实际上还是象征意义上，都是坦露了心。

如果两种意义兼具，这样的姿势就说明“进展顺利”

。

积极、敞开的姿势能拉近与对方的距离。

做出这样的姿势通常较慢而且是有意识的。

如果一个心胸开放的人用心与另一个人接触，他们之间就会建立强有力的联系，就可能形成相互信任。

（你知道令人愉悦的拥抱是什么感觉吗？心与心的交流又是什么感觉？）

初次遇到某人时，立即热情地把你的心指向对方的心。

它的作用非常神奇。

另外还有一些普通的敞开式姿势，包括站立时双手放在髋部，双脚分开，这表明你的热情和意愿；就坐时身体前倾（同时还可能伴随其他敞开的姿势）。

身体前倾表明你的兴趣，双臂或双腿不交叉，表明你愿意倾听别人的建议。

封闭式身体语言（1）

遮挡身体或保护心脏的姿势表明了一种防卫姿态，它表示抵制、失落、焦虑、固执、紧张或急躁。

这些都是否定的姿势，它们说出的是“不行！”