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第6部分（第2页）

保持身体语言同步可以粗略地分为两种：复制，意思是和对方做相同的事情（他动左手，你也动左手）；反射，就像面对镜中人一样模仿他的动作（他动左手，你动右手）。

也许你会想，对方会不会发现我在学他的行为呀？其实，他们不会发现，除非你模仿得太明显。

记住，你的动作必须微妙而礼貌。

如果别人用手指挖耳朵，而你也挖耳朵，那么也许他会注意到。

但是人在专注地谈话时，一般不会注意到微妙的同步活动。

举动要自然

戴夫打算出门为妻子寻觅结婚周年纪念礼物。

他把目标锁定在两个选择上：一个是最新款的掌上电脑，另一个是可以挂在餐厅中的一幅画。

从戴夫在购物中心停车的地点来看，先到电脑商店比较方便。

还好，当时正是上午的中间时段，商店里人并不多。

戴夫向柜台走过去，一名身穿黑色西装的促销员正在点头微笑。

一切进行得还不错。

这名促销员开始讲解各款掌上电脑的差异，这时他抬起右脚，放在了身边的一个小凳子上。

然后，他的身体向右腿膝部前倾，继续讲解。

就在这时，戴夫廹不急待地离开了那里。

并不是他对店员的讲解不感兴趣，只是对方这种抬腿的不雅姿势与戴夫自己的举止完全不合拍，这让他感到很不舒服。

在画廊中完全是另一回事。

戴夫在一幅引起他注意的画前停下来，一幅深思的样子：重心落在一条腿上，胳膊弯曲，但一只手扶在脸部，一个手指停在了嘴唇边。

过了大概一分钟，他发觉有人静静地站在自己边，然后他听到一个轻柔的声音简单地说：“不错，是吗？”

“是的，不错。”

戴夫若有所思地回答道。

“如果需要帮助，请告诉我。”

他身边那位女士说。

然后，她抽身退到了画廊的另一端。

不到5分钟，戴夫就买下了那幅画。

这一切似乎自然得顺理成章。

戴夫只是看到画就感到舒服。

那位女士悄悄地走到他身边，使用的是和他一样的身体语言，形成了的相同的姿态。

她用完美而毫不费力的同步技巧，天衣无缝地与戴夫进行着交往：55％身体语言，38％语调，7％言语。

手势。

在通过“复制”

和“反射”

保持同步时，手和胳膊的活动尤其容易、自然。