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第5部分（第4页）

兴趣相投的人之间存在和谐关系。

如果你和某个同事一样，都喜欢汽车运动，这就是形成和谐关系的基础。

也许你有两个蹒跚学步的孩子，你们每天下午都去公园，在那里你可以遇到别的母亲，这也是形成和谐关系的基础。

你一定听说过“物以类聚，人以群分”

这个成语。

这句话的意思很简单，一个人和与自己相像的人在一起会感到舒服自在。

物以类聚，人以群分（2）

偶然建立的和谐关系，其基础不仅仅在于外表。

共同的信仰、外表、品位和环境，这一切都有利于建立和谐关系。

也许与说话流利、擅长表达的人在一起会令你感到自在，也许与说话温柔、细声慢语的人在一起你会感到舒服。

也许你喜欢和那些交流时考虑别人感受的人相处，也许你喜欢与那些直截了当、毫不掩饰的人交往。

当你偶然间与别人建立和和谐关系时，那么这个人一定与你有着相似的个人风格。

同步的艺术（1）

但是，为什么非要坐等和谐关系自然发生呢？为什么不在遇到别人时直接开始与对方的行为保持同步呢？为什么不花90秒甚至更少时间，有意识地与对方建立和谐关系呢？

你可以在任何一家餐馆、咖啡馆、购物中心或其他公共场所走走看看，看看哪些人之间存在“和谐关系”

，哪些人之间没有这种关系。

那些存在和谐关系的人聚在一起，他们的坐姿都是一样的。

注意观察他们是怎样倾斜身体向对方靠近的，注意他们的双腿和双臂的姿势。

那些存在和谐关系的人就像两个舞伴一样保持着同步：一个人端起杯子，另一个人跟着也端起来；一个人的背向后靠，另一个人同样如此；一个人说话温柔，另一个也很温柔。

舞蹈继续进行：身体姿势、节奏、语调都无二致。

现在找一找那些明明身在一处，却无法保持同步的人，观察他们有什么差异。

哪一类人之间相处更愉快？

最近我在伦敦的一个礼堂里讲演。

就在倒数第10排的座位上，有一对漂亮的夫妻。

他们穿着得体，非常注重颜色和细节。

我注意到他们时，他们的坐姿相同，身体向右倾斜，手指弯曲，扶在坐椅的扶手上。

然后，他们不约而同地把身体重心移向了左侧，就像花样游泳的运动员一样动作同步，一样的点头，一样的微笑。

他们的表现证明了上述我所讲的内容。

后来，我和他们攀谈，得知他们已经结婚47年了。

他们健康、快乐，完全保持着同步。

那么，我们的目标就是发现同步的模式，使之适用于我们遇到的不同类型的人们。

建立和谐关系的关键是学会梅拉宾教授所说的“3V”

同步，也就是人类交流中三个要素的一致性—视觉、听觉和措辞，以便尽可能更像对方，从而与之交往。

但是这说明我要虚伪或不真诚吗？不。

记住，我们所说的只是1分半钟内的事情！