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第84部分（第4页）

“这样吧，我所讲的都讲完了。”

柳云涛把话题打住，又向大家环视着，笑道：“大家就畅所欲言的说吧，讲好讲坏都没关系！”

“这次春节前我留在公司值班，让当地来的客户都给吵死了！”

郑玉萍抿着嘴笑道，“你们去天津港搞销售后，荆州、洪湖、梁子湖、石首、云梦、黄冈的客户就都涌了上来，都吵着来要货，客户们埋怨我们是‘许死人，想死神；干打雷，不下雨！

’有的还埋怨说我们是用着人靠前，用不着人靠后，先前预售的时候和人家讲的那么好，货一紧俏就把人家给甩了，太不够朋友！

要不是后来发了几百吨过来，我就得让客户们给吃了！”

又道：“实际上我也不太了解情况，但从当时客户上来要货的情况看，进口鱼粉在我们当地还是有一定数量的客户群的，有相当容量的销售市场的，我建议下次再进口鱼粉，要适当考虑一下当地客户的需求，毕竟我们的公司开在这里，就近销售也方便些，也有利于巩固和开拓当地市场，不能搞灯下黑！”

“这个想法很好，很实际。

看来小郑是真动了脑筋了！”

柳云涛不由自主地称赞道。

他想通过这种鼓励的方式，启发大家更加踊跃的发言。

葛忠道：“对小郑所讲的这些情况我也有所了解。

过完春节回来后，当地还有好些个朋友找我来要鱼粉。

我看这是个好的动向。

我赞成通过开拓零售渠道的方式将鱼粉营销做成长线生意。

我们过去不做零售，是因为我们手里没钱，没有资金压货。

现在既然已经有了这样的条件，可占用一部分流动资金适当压点货，做些零售生意。

这样做起来可以和用户保持经常性的联系，对今后的长期促销工作的开展大有好处，我们也可以从中赚取部分批零差价吗！

至于叶面肥嘛，眼下也快到了使用的季节，在我们当地市场附带着搞一搞也是可行的。

反正这也是无本生意，无非是搭个通讯联络费和差旅费而已，可以和鱼粉零售放在一块搞。”

“小靳和小阮有什么好的想法和建议，讲出来我们听听！”

杜民生见郑玉萍、葛忠都已讲过，便适时地提醒着。

靳连峰笑了笑，慢慢说道：“别的情况我也没有想好。

通过这次亲身参与鱼粉销售，我感觉有些新的情况促使我们需要进一步深化和加强销售工作方面的管理。

比如说，我们的销售档案原来只做到销售代表这一级，而现在好多大客户、新客户都与我们公司发生了直接联系。

我们应该把这些客户的基本情况，比如联系人、联系电话、购货能力等各方面的情况尽快整理入档。

这对我们日后开展销售工作是十分必要的。

另外，根据各地销售代表的反馈情况，现在各省市区域内，有好多新品种的叶面肥上市，竞争非常激烈。

我建议把我们叶面肥的市场开发重点放在我们周边县市去做，这样更便于我们实际操作，当然啦，外地有消售，我们也应当积极去推进，去做！”

“小阮有讲的没有？”

柳云涛督促道。

“我也没有什么好的建议。”

阮丽笑道，“我就是不怕吃苦受累，只要公司领导有具体任务交给我，我保证努力做好就是了，加班加点都无所谓。

另外，公司要建零售门市部的话，我可以参加业务经营。

在来我们公司之前，我在两个商店干过营业员，站过柜台，搞门市经营我还多少有些经验！”

看着大家的话已说的差不多，柳云涛补充说道：“昨天晚上我刚刚得了个不太确