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第4部分（第3页）

作为回报，这些客户会把未来的业务交给投资银行。

翰布里特认为，这种股票发行方式对于公司的原始股东和被排除在外的小投资者来说是不公平的，他说：“这里面真的藏着阴谋。”

第二章　智慧的胜利（8）

翰布里特的公司设计出一种叫作“开放式首次公开发行”

的在线股票拍卖方法，以取代固定的股票定价方式。

这种拍卖是阿尔斯梅尔鲜花市场的“荷兰式拍卖”

的改进形式，投资者将通过竞价的方式来报出他们想要认购的股份数量和相应的价格。

通过这样的市场竞价过程，可以把所有感兴趣的投资者对该公司价值的判断和信息综合起来，汇聚到价格中。

翰布里特说，通过这种方式所得到的价格，“与人为的协议价格相比，距离真实的市场需求要近得多”

。

“起初，我们的商业模型担心是否有足够的带宽和网络资源来应付拍卖过程”

，但真正困难的事情在于，“市场已经习惯了原来的协议价格的模式，而我们引入的是一个完全不同的定价机制”

。

开放式的首次公开发行“在本质上将是一个更有效、更经济的办法”

。

这种新的股票发行拍卖办法具有巨大的潜力，我们可以从那些老牌投资商对它的激烈反应中看出来。

一位产业观察家这样评价翰布里特：“其他投资银行已经把他视为异教徒。”

尽管进入股票发行行业、劝告上市公司抛弃那些大牌投资银行将是件费劲的事，翰布里特发明的开放式发行方法还是赢得了一些早期的皈依者。

比如1999年的一家网络杂志公司（Salon。

），以及2001年的毕特咖啡与茶公司，都选择了通过这种发行方式上市。

在我写书的时候，人们还在继续争论，公开地通过拍卖来发行股份究竟是不是一种经得起时间考验的市场设计创新。

投资银行争辩说，传统形式的股票发行办法提供了一项极有价值的服务：在设定股份价格的时候，他们确保了公司的价值，省去了投资者自行评估的麻烦。

辩护者继续说，传统的股票发行办法有效地适应了新股票发行市场的现实。

拍卖式的公开发行办法到底能否通过市场的生存检验，现在还不知道。

但无论如何，它都是大胆的市场实验。

在绘画与商业上，伦勃朗都是一位有名的创新者。

17世纪的时候，他帮助阿姆斯特丹建立起了一个成熟的艺术品市场。

根据艺术史学家斯维特拉娜·阿尔佩斯的说法：“伦勃朗对复杂的市场体系着了迷，并且把这种嗜好渗透进了他的生活和作品中。”

早先，艺术家并不是独立的创作者，而是需要依附于富人和有权势的领主。

伦勃朗决心结束这种领主制度，建立一个面向众多艺术品购买方的市场。

他这样做的目标之一是为了给自己的作品卖个好价钱，但他也意识到，比起受制于少数领主而言，竞争性的市场能给他带来更多的艺术自主权。

阿尔佩斯说，伦勃朗“在用市场捍卫艺术的尊严”

。

大约在一个世纪之后，德国的作曲家也开始从给贵族领主打长工向为开放的市场而创作转变。

作为雇员，他们需要按照领主的要求谱写乐谱，同时他们的作品并不属于自己，而是属于他们的领主。

亨德尔和泰勒曼就曾公开表示，他们并不喜欢受制于领主，他们的努力给莫扎特以及后来的作曲家的自由创作铺平了道路。

在1781年给父亲的一封信中，莫扎特有些夸张地说道：“请相信我，我唯一的念头就是尽可能多地挣钱，除了身体的健康以外，这是我最需要的东西。”

莫扎特挣钱的办法是把自己的作品卖给乐谱出版商，同时，他教授音乐课程以及向演出自己作品的公共音乐会收费，他是一位在音乐市场上谋生的企业家。

认知心理学家霍华德·加德纳说，莫扎特这样做是为了建立“独立和自由创作的基础”

。